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此版本中的所有文章均由我们的记者Wu Qing撰写

编辑的Note/Jumei Youpin一直保持沉默已有多年了，最近出现在公众眼中，并宣布了处罚。

最近，北京Miyun地区市场监督和行政局罚款20,000元人民币，Jumei Youpin，北京Kexin信息技术有限公司的运营公司被罚款20,000元。惩罚的主要原因是Jumei Youpin网站和应用程序由于老化系统和缺乏日常维护而导致平台故障，并且无法正常显示产品评估和评估部分。

如今，该产品再也无法在Jumei Youpin的官方网站上找到，并且只有公司介绍才留在主页上。《中国经营报》记者发现，Jumei Youpin应用程序已从App商店（例如Tencent Appbao，Huawei，Oppo和Xiaomi）中删除，但仍然可以从Vivo App Store下载。但是，上次其官方应用程序于2022年9月22日更新。

Jumei Youpin成立于2010年。当时，刚刚从斯坦福大学毕业的Chen Ou看到了家庭美容和垂直电子商务行业的差距。他与两个校友Dai Yusen和Liu Hui联手开展业务。有了“我认可自己”和真实且负担得起的营销，它很快就受欢迎了。它吸引了超过1亿用户的顶峰。

2014年，Jumei Youpin作为“中国首家美容电子商务股票”，降落在纳斯达克股票，市场价值为55亿美元。 Chen Ou带领Jumei在31岁时公开，并成为纽约证券交易所历史上一家上市公司的最年轻的首席执行官已有220多年的历史。但是在最光荣的时刻，他在职业生涯中遭受了滑铁卢的苦难，在短短的几年内，他被所有人都受到追捧，没有人的兴趣。

成功时，您就越出色，当您感到沮丧时，您就越孤独。朱丁·尤单（Jumei Youpin）为什么成功成功，为什么它如此迅速地下降？哪些经验和灵感值得从成功，失败，成功，失败之间学*？ Jumei Youpin留下了新鲜的样品。

1。互联网名人首席执行官的优缺点

互联网名人的成功和失败

作为最初将自己打包成互联网名人的公司的创始人，Jumei Youpin的迅速出现和下降与Chen Ou密切相关。

作为“其他人的优秀孩子”的典型例子，Chen Ou跳过了初中，并被录取了Deyang最好的高中。 16岁那年，他获得了出色成绩的全部奖学金，并被新加坡的南南技术大学入学。在他的大学期间，他创立了在线游戏平台GG游戏。 26岁那年，他获得了美国斯坦福大学的MBA学位。 2009年，他返回中国开展业务，并成为中国80年代青年的企业家榜样。

Chen Ou拥有年轻，英俊，温柔，丰富和豪华的简历，看起来像是备受期待的“上帝之子”，但Chen Ou确实进入了公众的关注，因为“为自己发言”的营销广告。

2012年，Chen Ou在80年代和90年代后拍摄了“我认可自己”一系列广告。口号“即使您被瘀伤，您也必须过着美好的生活”，在互联网上引发了一波模仿，这使朱美迪·尤普宾（Jumei Youpin）超越了想象力。这种直接最终确定了Jumei Youpin的业务策略，以建立互联网名人首席执行官以出售商品，并为他们两个人之间的牢固具有约束力的关系奠定了基础。

品尝甜味的陈OU在互联网名人首席执行官的道路上变得越来越有决心。在微博上发布红色信封和自拍照时，他经常在综艺节目中展示自己的脸，为自己创造“温暖的男性”首席执行官角色。 Especially in 2012 and 2013, Chen Ou frequently appeared on many shows such as 《创新无限》 《非你莫属》 《快乐女声》 《全员加速》, and his Weibo fans soared to more than 40 million, twice the fans of Lei Jun at that time, and more fans than Lu Han, comparable to a super first-line star.

Jumei Youpin实际上已经逐渐从电子商务平台变为Chen Ou的互联网名人商店。

Chen Ou在聚光灯下已成为杰出企业家青年的代表之一，Jumei Youpin在电子商务平台上取得了印记。在成立的不到三年之内，朱美伊·尤单（Jumei Youpin）的销售额在真实且负担得起的产品和Chen Ou的互联网名人效应中的声誉超过了60亿元人民币，市场份额为22.1，在中国美容在线零售平台中排名第一。该公司于2014年在纽约证券交易所上市，将Jumei Youpin和Chen Ou推到了顶峰。

但是，目前，为春天感到自豪的陈Ou不会期望危机安静地发生。

2014年7月，Jumei Youpin的第三方商人Yipeng Hengye被暴露出来以伪造销售出售。 Yipeng Hengye通过伪造品牌授权信和海关声明文件，在电子商务平台上出售假装和手表。从那以后，朱美里·尤平（Jumei Youpin）多次卷入伪造危机，几家美国律师事务所代表投资者连续提起了针对朱梅·尤平（Jumei Youpin）的集体诉讼。

人们普遍认为，朱美伊·尤宾（Jumei Youpin）衰落的关键转折点是假冒危机。由于Jumei Youpin销售美容和护肤产品，因此女性对皮肤护理产品的优质要求仅次于食品和药物，因此它们对假皮肤护理产品的容忍度较低。此外，护肤产品越高，购买假货的风险就越少，因为它们对小收益贪婪。销售假货触动了粉丝和女性消费者的底线。

上海金融与经济学大学电子商务研究所主任Cui Lili认为，Jumei Youpin的衰落主要是由于消费者信任的挑战。假货的出现可以在某种程度上表明该公司在供应链和日常管理方面有很大的问题，并且必须使公众认为其上市过程中存在任何欺诈，或者管理不善。

伪造的危机遇到了美容行业的痛苦点和当时的陈OU。当时，陈户正在微博上诽谤她的同事。流行的公共关系路线最终被拍打在脸上，大量粉丝辞去了粉丝。 Chen Ou随后对假冒商品的过度反应实际上导致了这场风暴的继续发酵，并引起了广泛的关注，并向公众暴露了Jumei Youpin薄弱的供应链系统。 Jumei Youpin的股票价格暴跌，后来未能重新回到其重点时刻。

“当时，朱美里·尤平（Jumei Youpin）刚刚发射，创始人非常引人注目，以至于任何情感上的发泄和疑问都将被无限放大。” Jumei Youpin的一位老员工叹了口气。

“使用平台信贷作为产品质量的认可，假冒商品可以立即使平台信贷破产。”中国经济媒体智囊团的专家张·舒勒（Zhang Shule）也是一位著名的IT行业评论员，他告诉记者，朱美里·尤宾（Jumei Youpin）的标签过高，太“魔术”，因此从极高的位置垂直下降。尤其是当列出它时，是最关心的公众舆论的时候，当IPO故事货币化和产品线扩展时，很容易看到从野生增长到盲目扩张的类似信用崩溃。

更重要的是，如果企业想要保留用户，那么核心仍然是产品，技术和服务；决定企业家的成功或失败的原因比决策，动机和团队管理等基本品质更重要，而不是脱离圈子和出售商品的能力。

经常接触的确会导致短期内的用户数量激增，这是所谓的粉丝经济，但是这种经济不是可靠的，因为粉丝在Jumei Youpin平台上没有价值认可或消费者信任，而是基于互联网名人或Impulse的钦佩下达订单。作为一名企业家，Chen Ou似乎太困难了，互联网名人身份将他的注意力和努力驱散到公司管理上。

根据深圳的说法，陈户与联合创始人的戴·尤森（Dai Yusen）发生了争执，甚至发生了身体冲突。主要矛盾之一是，由戴尤森（Dai Yusen）代表的执行团队希望遵守电子商务公司的定位，并专注于行业上游和下游的运营和控制。在Chen Ou的看来，Jumei Youpin更多地依赖其个人影响力，而微博操作更为重要。

由于业务理念的差异，戴尤森（Dai Yusen）于2017年辞职，并加入了著名投资者Xu xiaoping的Zhen Fund。除了由于管理不善而于2013年从管理层撤离的刘海（Liu Hui），朱美伊·尤金（Jumei Youpin）的创始团队陈OU（Chen Ou）留下了。

Wenyuan智囊团的创始人Wang Chao提到Chen Ou决心独自行动，专注于营销而不是工业链。如果他深入参与工业连锁店，他仍然有生存空间。后来，大多数高管离开了，他做得不足以汇总资源并以个人的方式扎根供应链，并且该公司在巨人面前没有取得足够的差异化。

相比之下，Pinduoduo和Alibaba之间的差异化竞争是去农村改变农村供应链。当时，JD.com和Alibaba做得不好，低层城市的需求没有得到满足。 Pinduoduo找到了这一点，并做得很好。 Jumei Youpin不仅没有任何区别，而且经常制作假产品，而且价格被夸大了，因此可以想象结果。

2。垂直电子商务的痛苦

尴尬的定位

被困在泥潭中的Jumei Youpin逐渐从公众的视线中消失了。这个垂直电子商务平台中顶级学生的困境使人们注意并反思摆脱垂直电子商务的方式。

实际上，朱美迪·尤金（Jumei Youpin）不是一个孤立的情况。曾是垂直电子商务典范的Dangdang，Jumei Youpin等在这些年中没有愉快的时光。 Haolemai失踪了，第一名在JD.com上出售，考拉在阿里巴巴出售了它，亚马逊退出了中国。这些垂直电子商务平台的下降似乎表明了垂直电子商务路径的困难。

实际上，垂直的电子商务经历了人们的追捧和光荣时期。在2010年左右，电子商务行业认为，综合的电子商务区已经结束，垂直和子行业领域的机会得到了强调。 McCorlin和Dangdang Online的上市已将垂直电子商务推向了新的高潮。当时，Warburg Investment的合伙人Huang Ruo预测：“电子商务主要是该平台在过去十年中的成功，但它将在未来十年内属于分段的市场。”

各种垂直的电子商务公司曾经成为投资行业的宠儿，而在美容和化妆垂直领域的Jumei Youpin则在这样的市场和投资繁荣中崛起。

中国电子商务研究中心主任Cao Lei告诉记者，Jumei Youpin的早期成功与对类别选择，升级和转型机会的准确掌握是密不可分的。 Jumei Youpin选择专注于市场细分，避免与巨人和综合平台进行直接竞争，并掌握消费升级，并及时从集体购买电子商务转变为美容电子商务。

垂直电子商务和全面的电子商务之间的根本差异在于高度专业化和一站式全面满意度之间的差异，并且在模型和操作中具有优势和重点。

在早期，这些平台之所以能够起床，主要是因为它们在窗户期间使时间有所不同，并取得了差异。当淘宝（Tamobao）穿衣服时，Jumei Youpin主要使美容化妆，但是当Tmall进入美容和化妆领域时，几乎没有垂直电子商务的理由。实际上，很容易击中小型类别和较高频率的小型频率。王一说。

垂直电子商务的机会在于其高专业精神。如果您想真正建立一个良好的行业，从品牌定位到沟通，从产品设计，开发，包装和交付，您都需要专业。这条路不容易走。关键是初始投资很大，周期很长。在以资本驱动的模式下，不仅投资者缺乏耐心，而且企业家也没有耐心。

随着综合电子商务的兴起，垂直电子商务的市场空间已逐渐被压缩。大多数垂直的电子商务平台在经历了初始开发和遇到瓶颈后，开始盲目扩展其类别。为了扩展类别，需要更多的金钱和能源。一旦资本链破裂，通常意味着失败。

根据财务报告，从2013年第2季至2014年第2季度，Jumei Youpin GMV的自行业务收入比例从53.22下降到42.61，而2012年的数字为70.13。这表明第三方卖家的销售正在迅速增长，远远超过了自己的业务。为什么介绍第三方卖家？原因之一是我们需要介绍更多类别。只有有更多类别的女性才能被吸引。

Cui Lili认为，垂直电子商务的优势在于它具有市场细分，但是在交通越来越稀缺的时代，在充分利用商品的原则下，它将不可避免地扩大其类别或客户群。实际上，一些垂直电子商务公司也这样做。一种更好的方法是进一步加深，这意味着扩展到供应链端。但是，从许多电子商务平台的角度来看，通常不愿意做到这一点非常“沉重”，这也是垂直电子商务无法“中继”的混乱点。

基于垂直电子商务平台的固有缺点，陈户在利润和扩张类别的吸引力下向第三方卖家敞开了双臂，并最终摧毁了他在真实产品方面的声誉。

“垂直平台的信用实际上非常脆弱。一些在线公众舆论可以消除消费者的粘性。但是，作为一个平台，必须进行类别扩展。因此，扩展带来的质量不稳定和容易崩溃的平台信用量产生了开发瓶颈。”张舒勒说。

记者们分析了朱美伊·尤金（Jumei Youpin）的财务报告，发现由于伪造的商品风暴，朱梅·尤金（Jumei Youpin）的净GMV自2015年以来一直在下降。从2015年到2018年，其净GMV为89亿元，73亿元，分别为66亿元和46亿YUAN和46亿元。从2016年到2018年，其收入分别为62.7亿元，58.17亿元和42.89亿元人民币，也一直降低。

Jumei Youpin迅速失去市场份额的另一个重要因素是，所有各方都在垂涎美容电子商务，竞争变得越来越激烈。 Tmall和JD继续在化妆品领域付出努力，而Netease Kaola，Beibei.com等也急于分享馅饼。美容电子商务面临着类似产品的严重同质性和缺乏模型创新等问题。在从前和背面的攻击下，朱美伊·尤宾（Jumei Youpin）的情况更加困难。

“美丽和妆容一直是电子商务中最热门的类别之一，也是军事战略家的必要战斗力。因此，有许多竞争对手，包括草种植平台，内容平台，综合平台，跨境的海外购物平台，美容和化妆锚等等。他们的一些营销方法更具吸引力，有些人更有吸引力，有些人更全面地供应。 Cui Lili告诉记者，Jumei Youpin平台早些时候启动，并且在客户群的积累方面具有更基本的基础。但是，随着市场的变化，运营模型和产品供应链都很难跟上主流消费者群体的变化以及行业的变化。

就资本，人力，供应链，规模经济等方面而言，全面的电子商务平台比垂直电子商务要好。依靠这些优势，它们在垂直类别中的专业程度通常比垂直平台更好。在由于假冒危机而陷入困境的事实的背景下，所有各方都在增加对美容和化妆的投资，朱丁·尤宾（Jumei Youpin）的市场份额很快就被分裂了。

第三方机构的研究数据表明，2013年，朱丁·尤普（Jumei Youpin）的市场份额达到22.1。在2019年第三季度，该数字下降到0.1。

在张舒勒（Zhang Shule）的观点中，朱美（Jumei Youpin）因其令人尴尬的位置而输了。他说：“作为一个平台，朱美伊·尤宾（Jumei Youpin）的演奏策略既不高也不是很低。他采取了选择高质量产品但没有类别优势的途径。他采取了成本效益的途径，但无法利用频道的力量来进一步降低价格。他在裂缝中失去了“面孔”，并最终与全面的电子服务平台竞争。”

张·舒勒（Zhang Shule）认为，即使朱梅（Jumei Youpin）现在仍然存在，它也只会缓慢地枯萎。如今，消费者不仅拥有更多多样化的购物选择，而且在其他平台上享受更好的服务。 “在互联网快速迭代之战中，总是有前明天的明天成为明天的黄色花朵。朱美伊·尤平（Jumei Youpin）不是第一个，也不是最后一个。”

3。失去主要业务

追逐风和毫无根据的交通逻辑

据说，陈户曾经在他的办公室里抬起了两条小鲨鱼，他用来提醒自己，商业世界是危险的，危机可能随时出现。 Jumei Youpin于2014年被列出。在亮点时刻，Chen Ou曾经说过他担心该公司明天会死。 “我相信比尔·盖茨（Bill Gates）所说的话，微软距离破产只有18个月的路程，朱梅（Jumei）可能更接近破产。”

Chen Ou是一个非常危险的人。在Jumei Youpin遇到麻烦之后，他想证明和反击太多，这使得他的投资布局似乎是非结构化的。他进入了电影和电视行业，制作了空气净化器，并投资了电力银行。此外，他还尝试了诸如无人机，海外购物，健康餐点，实时广播和社区化等项目。这些项目的共同点是它们与主要的电子商务业务的相关性较低，但当时它们都是热门和热门的项目。

但是，经过几次尝试，它并没有给朱美伊·尤普（Jumei Youpin）带来转折点，而是引起了更多的批评。外界质疑朱美伊·尤宾（Jumei Youpin）的投资是如此分散，这等同于不断变化的职业。

“当时陈Ou推出了Jumei Youpin，这也是集体购买趋势处于趋势时的后续行动。这种早期股息带来的经验也使Chen Ou对追求趋势并寻求起飞，因此他经常越过边界并经常越过边境并倒入水中，并反复陷入水中，让Jumei Youpin最终与Fund of Funds of Funds of Funds and Funds of Funds and Funder of Funds and Funds noter Funs nother of Funds nofe and Entig of Funds and Funds of Funds and Funds又有能力。”张舒勒说。

2017年8月，Jumei Youpin的股东Hengrun投资公司向Chen Ou发了一封公开信。 《公开信》上写道：Jumei Youpin在电视连续剧的制作中投资了1,430万美元，并向一家移动充电Power Startup公司投资了4480万美元。投资于非核心企业的资金相当于朱美（Jumei）市场价值的12和书籍现金的18。

当时，Chen Ou在微博上向外界解释了他的投资逻辑：“有疑问，Jumei在电影和电视上的投资和Jiedian的投资不正确。实际上，这一切都是为了交通流量。交通收集到超级应用程序，并且越来越昂贵。正在变得越来越昂贵。通过更便宜的方式获得交通的运营方式，是Enterprise的运营。”

从理论上讲，通过投资电影和电视，电力银行等来获得流量是有效的。由于电影和电视剧和名人的背后是交通，因此交通意味着曝光和转换率。非常受欢迎的电影和电视剧将为电子商务的主要业务带来交通价值和品牌价值；同样，数亿共享的电力银行在各个城市的餐馆，电影院和购物中心广泛分布。可以通过激活，流动和共享电力库的渗漏将它们激活，流动并渗透到不同的消费方案中，并成为新的交通入口。这可以建立一个完整的生态系统，即“ ——交通深入处理——流量兑现”，以及电子商务+新零售+数据服务的新框架。

但事实证明，这只是一个理论和一个美丽的期望。

Chen Ou曾经说过：“我希望多元化的布局可以帮助Jumei Youpin的主要业务。”但是现实是残酷的。根据Iresearch咨询数据，到2019年第三季度，Jumei Youpin的市场份额不仅没有反弹，而且继续下降到0.1。

“ Jumi Youpin电子商务是主要业务。如果主要业务做得不好，则不可能积累足够的客户群/流量，而其他转换将无法在平台经济中获得网络效应。” Cui Lili说，只有在足够大的网络效应时，使用现有客户群体转换更多业务是正常的业务逻辑，这是正常的业务逻辑，这是借着加强核心业务的观点来做其他业务的正确方向。

从各方袭击的陈户不禁要急于寻求医疗。

在CAO LEI认为，与主要业务无关的领域盲目地不是明智的选择。多元化转型的理想状态是跨境领域与主要业务有关，并且可以串联连接并形成有效的闭环，建立一个小的生态系统，从而形成了自己的核心竞争力。分裂状态只会导致资金和注意力的散布。

实际上，朱梅·尤普（Jumei Youpin）本身有很多机会来拯救自己。

尽管阿里巴巴，JD.com，Suning，Vipshop和其他人花了钱来部署物流基础设施并提高付款保证金，但Jumei Youpin并未在电子商务供应链的两端努力，而是专注于智能硬件，电影和电视的生产，而相关性较弱。

Chen Ou与高管的很大一部分在于多元化的发展策略。创始团队彼此辞职，甚至Xu Xiaoping，他们以前曾将Jumei Youpin视为其“最令人敬畏的投资”，悄悄地兑现并离开了现场。

但是，陈户从未放弃卷土重来。他已经投资于孕产妇和婴儿电子商务婴儿树和无人机，并收购了Jiedian Technology。在今年6月1日发表的一篇文章中，“ Zhengzhou文化旅游业”的微信官方帐户表示，经过调查后，Jumei Group主席Chen Ou准备在Zhengzhou机场的机场Jumei机场的全资子公司Chen Ou进行注册，并建立了一个垂直屏幕电影基础，并创建了一个微型抛光胶片和电视台和电视连续剧。 Chen Ou仍在努力工作，Jumei可能有一个转折点。

观察

Jumei Youpin's Peak Fall

Jumei Youpin跌倒的原因很多。

首先，依靠广告带来的品牌效应是短暂的，互联网名人企业家本身就是一把双刃剑。如果公司想继续成功，他们最终将争夺最简单的商品，服务和技术。

一切都有两个方面。企业家成为互联网名人确实可以为公司带来“廉价”的曝光和流量。一旦遇到信任危机，您很容易受到交通的适得其反，这将对自己和您的企业品牌形象带来巨大的负面影响。人们的心就像是水，在在线公众舆论中甚至更是如此。成千上万的人的支持和成千上万人的参考通常是两个方面。

从促销到声誉，朱美里·尤平（Jumei Youpin）使人们认为自己正在购买真正的产品，但后来他们被告知他们正在购买假产品。在早期阶段提升越好，当它在后期破裂时，它就会越大。

其次，作为垂直的电子商务平台Jumei Youpin，本质上是不足的，它早期就开始扩展类别和第三方平台的道路。自出生以来，Jumei Youpin一直因假冒商品的问题而困扰。由于其分布模型，很难控制产品的真实性。几次假冒危机耗尽了光荣的形象Jumei Youpin，而Chen Ou则努力建立。

面对全面的优势，例如资本，人才，供应链和综合电子商务平台的成本控制，再加上新兴的电子商务公司（例如Xiaohongshu，yangmatou和NetEases Koala）的争夺，Jumei Youpin也成为“大型产品和无产品”。

面对主要业务的困难，朱梅·尤普（Jumei Youpin）并没有使其更加精致和深入，可以加强供应链，物流和其他方面的基础设施，也没有构成差异化的竞争优势。取而代之的是，它从各个方面袭击，追逐各种热点，并将钱投入了电影和电视，智能硬件，电力银行以及其他低相关的电影和电视，智能硬件，电力银行和其他领域。因此，某些人称Chen Ou被称为创业时期的首席执行官，可以想象最终的结果。

实际上，现在回头看，Jumei Youpin有很多机会来拯救自己。在电子商务的早期阶段，消费者对在线购物缺乏信任，缺乏相关的法规和标准，缺乏成熟的在线支付系统，并且该平台也缺乏明显的利润模型。在这些地方，电子商务平台可以努力改善并带来差异化的竞争优势。实际上，淘宝，Tmall，JD.com等不断弥补这些缺点后，脱颖而出。同时，即使在激烈的竞争市场中，也需要探索许多部分。例如，当其他电子商务平台专注于第一，第二和第三级高层城市时，Pinduoduo已从第四和第五层城市和农村地区实现了反电路，并迅速上升。

当然，当前的失败并不意味着Jumei Youpin没有机会。实际上，多年来，Chen Ou和Jumei Youpin一直在探索和拯救自己。只有当他们没有放弃并真正跌倒时，所有以前的失败都将是最终成就的垫脚石和功绩奖章。