美国留学

那是2015年6月6日。在申请季节开始之前，最关键的SAT考试，父母和老师提出焦虑表情并向学生小声说：您是否陷入了陷阱？你曾经受到过吗？

敏感的关键字“ Jijing”感动了许多人的心弦。这个使人们感到高兴和担忧的词已成为2015年美国本科应用程序的挥之不去的阴影。一方面，考试的分数变得更加可预测。学生在考试前几次刷了以前考试中的所有问题，并与培训老师的确切问题相结合，他们可以充满信心地预测他们可以获得多少分数。另一方面，美国大学对SAT分数的真实性受到质疑。 2014年底连续三个测试分数被推迟。此外，关于2300名学生的学生不适用于前30所学校的广泛流传的故事，使人们在每次考试后感到恐慌，担心该测试的得分是否会被正式认可。

在新SAT到来之前，2015年的美国本科留学市场表现出混乱的场景。 SAT培训受到了广泛影响，大量候选人转向行动，或者不再花费大量时间和金钱来培训他们的测试能力。相比之下，出国研究行业的影响不是那么直接，但是这种影响的影响将更加深刻和长期。 “只要您的托管得分超过100分，并且SATS超过2100分，我们就可以将您送往美国前30名综合大学。”这个古老的俗话说，在国外留学机构的教师*惯的是，近年来，总体SAT得分持续上升，海外学生的数量每年增加了30，这逐渐变得令人信服。越来越激烈的竞争使美国本科市场的客户更加明智和谨慎。他们将以更挑剔的观点看待出国留学机构，并严格评估出国留学服务人员的质量。

实际上，自2012年爆炸以来，中国的美国本科留学行业已经迅速进入了一个微妙的转型时期。转型的驱动力不仅是因为SAT考试在中国的培训行业中变得越来越彻底，而且计算机和信息的数量正在又一个又一个又一个。 SAT分数在应用中越来越令人信服。出国留学服务人员需要做更多的努力来帮助学生申请。这也来自这样一个事实，即出国留学市场越来越成熟。学生和父母可以从互联网获取足够的信息，并且不再依靠留学机构。可以说，在美国本科留学行业在2008年爆发后，它经历了从盛开变成衰落并最终在黄金时代结束的过程。

1。黄金时代

在2008年之前，美国的本科研究仅占整个出国学*市场中不起眼的部分。对于大多数父母来说，送孩子去学*本科学*只是一个不现实的想法。正确的方法是让您的孩子先入上一所享有声望的国内大学，然后在美国大学申请研究生。原因很容易理解。在四年的本科学*中，近200万元人民币的费用仍然是普通中国家庭负担不起的巨额支出。此外，美国的签证批准率受到9/11事件的影响，该事件在2005年之前被压制了很低。许多收到著名学校入学通知的学生无论如何都无法获得学生签证，只能选择去其他国家。在美国学*的学生并不多，在本科学*后很少出去。

值得一提的是，在2008年之前，去美国的学生，无论是毕业还是本科生，都表现出了两极分化的趋势：有些是非常出色的学生，并具有全面的道德，智力，身体健康和美学的发展，并且可以从美国大学获得高或全部的奖学金。另一部分是成绩差的学生。 TOEFL得分没有竞争力，甚至TOEFL得分或SAT分数。他们前往美国通过出国留学机构学*语言学校，然后进入排名相对较低的大学。后者比前者多得多。因此，当时，当人们谈论美国的大学生时，他们经常给人的印象是，他们害怕大学入学考试中的残酷竞争，选择了一条相对放松的道路，并用钱从海外大学购买了文凭。这些孩子无知，缺乏进取的精神。可以说这种刻板印象是那个时代的典型特征。它反映了美国本科生研究早期对本科生出国学*的了解。

这种认知贫困不仅有助于人们对出国留学小组中大多数人的偏见，而且在美国造成了一系列的本科学*神话。受欢迎的哈佛女孩刘Yiting是一个典型的例子。 《哈佛女孩》于2000年出版并出售了200万张，将成功教育的概念深深地嵌入了父母的心中。本书的复制品都是著名学校中著名学校的一系列男孩和男孩。刘Yiting的故事带来了席卷中国的著名学校的趋势。但是，哈佛大学等美国顶尖的大学更像是一个神话，而不是实践目标，这使人们渴望这一点。但是，很少有学生能找到出路，只有少数学生可以在那之后重现刘伊廷的成功。

当时，该行业的许多出国留学机构仍然没有独立的美国本科申请部门。根据新东方最古老的同事的说法，在2008年之前出国，在美国新东方的国外学*部门只有大约十个人，他们在培训部的办公室里拥挤。只要他们被录取了前50名学校，他们就会感到非常兴奋。另一家公司Kawashida后来在国外签订了第一留学资格，当时也是一支三人组的小组。实际上，如果一名出国留学顾问声称他或她在美国拥有十多年的本科学*经验，那么它通常与水分混合在一起，要么计算她在研究生院学*的时间，要么虚假地报告数字。在出国留学的早期，顾问人数非常有限，只有少数仍在从事这个行业的人。

但是，无论顾问人数有多限制以及贫穷的人如何对本科留学的了解，这一时期仍然促进了未来国外学*的爆炸性增长。

2。黄金时代的鼎盛时期

2008年，美国受到金融危机的打击，这种影响的影响在高等教育中明显反映了。美国排名前100的著名学校开始积极地将橄榄分支扩展到中国学生，从而积极地扩大了他们的学生在中国，并减轻了学校的金融危机。加利福尼亚大学和密歇根大学等一些著名的公立大学已经开始迅速增加每年入学的学生人数。另一方面，金融危机导致美元折旧，使四年本科生的学费不再像以前一样。中国房地产行业在2008年之后的快速发展导致许多人在短时间内的房地产价格翻了一番。许多父母的想法是：“出售闲置的房子将为您带来孩子的学费。”结果，在美国，本科生的研究已经进入了越来越多的父母的愿景。既然您必须在大学毕业后出国，为什么不早点出去呢？

因此，从2008年到2013年，美国的本科研究爆炸性增长：每年出国留学的学生人数以惊人的30增长，学生群体变得更加多样化。不再只有高级学生或成绩特别出色的成绩，但已经出现了大量的中级学生。他们有更丰富的需求和更多样化的学校，从前30所综合大学到文科学院或社区学院，它们可能成为他们的目标。我们可以在黄金时代的鼎盛时期称之为这一时期。这种爆炸性的增长促进了SAT培训行业的扩张，并使美国本科生留学业务成为了出国留学行业中最热门的部分。

在美国基金会的增长潮流中，大型海外研究机构已获得了第一步的优势。美国新东方，Jinjilet，Kaide，Aoji和其他公司的美国本科生已经迅速发展成为与美国研究生部相同规模和更大规模的部门，每年招募成千上万的学生，每个学生都收取了一项学*费用，从30,000至60,000至60,000至70,000到70,000。到2013年，New Oriental的美国本科生流动率已超过1亿，而Jinjilet和Kaide也超过了1亿，在国外留学市场中构成了三个巨人。大型机构占据市场取决于公司的品牌效应。人们熟悉这些公司的名称，并希望获得更多的服务保证。但是，如果您深入分析了大型机构的美国本科系的快速扩张，您会发现这种扩展与中小型机构的扩展基本没有什么不同。因为以前专门从事国外留学申请的顾问人数非常有限，所以大型机构要么从研究生部门或TOEFL和SAT培训部门转移，并大规模招募了新朋友。无论是临时变革顾问还是新的职业顾问，他对国外留学申请的理解都是非常肤浅的。此外，中国的海外学生数量的扩大太快了，每年导致美国大学的入学政策变化。可以说，来自大型机构的顾问没有经验和技术优势。此外，大型机构的顾问通常需要处理比中小型机构的顾问更多的案件。每位顾问都有30多名学生，最大人数可以吸引60多人，这使得客户很难在大型机构中获得良好的服务体验。大型机构提供的对国外学*服务的最常见批评是对大型机构提供的海外学*服务的最常见批评。

即便如此，大型机构也实现了野生的增长，其业务量每年都在增加一倍。商业秘密并不复杂。其中之一是，他们依赖于留学行业中的信息不对称性。只要客户知道的信息在一定程度上受到控制，顾问将完全控制申请流程并考虑到申请过程。如果不向客户公开所有文档和材料，客户将无法完全评估服务质量。这样，即使服务质量不高，在此过程中也会发生一些错误，并且客户将无法检测到它。另一件事是，它受益于美国大学入学率的扩大。本科应用程序曾经相对简单又简单。只要您的SAT分数良好，GPA良好，进入前30名几乎是一个已定局的结论。因此，即使大型机构的服务质量很差，此阶段的冲突也不会太多，并且基本上可以保持稳定的操作。

大型机构受益于海外学生人数的急剧增加以及美国大学入学率的扩大，中小型机构不愿意落后。大型机构使用公司品牌来建立市场，小型机构使用什么来抓住市场？答案是享有声望的学校的影响。在此阶段，出现了类似于“哈佛大学”，“姐妹Upenn”和“ Stanford兄弟”的标志。小型机构使用这些标志吸引梦想着一所享有声望的学校的学生和父母。最近是哈佛女孩的刘Yiting的故事开始在此阶段变得可以复制，因此人们开始期待他们获得金色的入场费。这种玩著名学校卡的策略在黄金时代的鼎盛时期非常受欢迎，这种效果显而易见。当时，大多数人认为哈佛和耶鲁大学并不遥远。它可以帮助学术硕士申请顶尖大学的顾问，并且肯定会帮助其他不是学术硕士的学生实现他们对一所享有声望的学校的梦想。但是，随着申请的竞争变得越来越激烈，享有声望的学校的迹象也开始摇摇欲坠。学生会问，如果我不够出色，我将永远无法获得哈佛和耶鲁大学。您可以用哪种方式以合适的方式指导我？许多扮演声望的学校的机构很难为这个问题给出令人满意的答案。

3。黄金时代

2012年，美国的本科留学业务展示了一个繁荣的场景。邓吉（Deng Jie）老师也是新东方的高级文员顾问，目睹了“疯狂签约”出国的盛大场景。仅美国部门就在一个月内赢得了130多个客户，这在整个出国留学行业都是前所未有的。但是在这个宏伟的一幕下，已经存在黄金时代逐渐下降的迹象。客户的需求变得越来越精致，提出的问题变得越来越复杂。 New Oriental的固定服务模型已经很难与之满足，并且客户投诉的频率也在增加。大量客户在短时间内登录也导致咨询服务的压力急剧增加。当黄金时代达到顶峰时，它已经面临着一个转折点。

同样在今年，几家以前未知的海外研究机构，例如Tuos和Jiaqiao，都提出了令人垂涎的入学结果：一半以上的学生被录取到前30所学校，其中包括哈佛，耶鲁大学，耶鲁大学，普林斯顿等案件中的一半。无论入院结果中有多少水分，这些机构中最引人注目的东西是什么？那就是所有外国教练的阵容。这些机构之间的宣传点是，那些负责指导学生申请的人都是美国的老师，而中国老师只负责协助。一些机构还明确指出，他们的外国教师都来自著名的美国学校，或者是著名学校的入学官员，并且在申请享有声望的学校方面具有独特的优势。以此为由，这些机构的平均单价超过100,000元人民币，一些机构获得了多达200,000元的元人民币，是传统出国留学机构价格的三到四倍。

粗略地说，这反映了中国出国留学市场与国际水平一致的趋势，这有利于提高留学行业的服务质量。但是，事实证明，这些机构中仍然有很多问题，这些问题采用了整个外国教师阵容。实际上，外国教师的卡仍然利用学生和老师之间的信息不对称。只有美国人知道美国人的看法最好，这些组织声称人为地在客户和顾问之间造成文化差距。另一个问题是，这些机构中的外国教师通常不会在中国花费很长时间，而有些则在中国也没有。他们只是为学生提供了远程的指导，他们对中国人的需求知之甚少。学生经常抱怨说，他们在需要找到老师时无法与老师联系，因为美国人下班后没有接电话或检查电子邮件，即使他们接受了面试，他们也经常需要提前预约。外国教师在心理层面上也很难发现和理解学生的更微妙的需求，更不用说解决他们了。当然，这些机构的高费用对于经济欠发达地区的学生来说是一个无法克服的障碍，使这些机构仅在中国和北京，上海和深圳等大城市有影响力。他们只能吸引具有强大付款能力的精英家庭，并且不能散发到更多地区。

当这些机构出现时，人们认为专注于外国教师阵容将是发展出国留学行业的新方向，因此许多机构开始雇用外国教师来增加服务成本。三年过去了，这些外国教师机构如何发展？答案是他们仍然在市场上占有一席之地，但他们远非满足人们的期望，甚至遇到了重大挫折。这些机构的**Tuos教育突然在今年春季倒闭。关于Tuosi崩溃的原因，有许多不同的看法，但是可以肯定的是，Tuosi的长期引人注目的入场清单非常水，平均客户价格高达180,000，这将增加顾问的服务压力，并且客户的期望人为地提高了。如果录取结果不符合期望，则将出现客户与机构之间的冲突。外国教师水平不平坦也将成为机构的计时炸弹，当外国教师人数达到一定水平时，将以集中的方式爆炸。 TUOS的巨大关闭不仅表明，高价留学机构非常冷，而且还表明，出国留学市场正在转向理性的消费，并且不再盲目地追求高消费。

同时，诸如New Oriental之类的主要机构也面临着越来越困难的签署合同的局势，并且对客户变得越来越挑剔。为学生服务不再像以前那样容易。您不能只是拍打胸部，说“可以把这些留给老师”，但是您需要详细的解释和持续的沟通。在国外留学变得越来越困难，它是大型机构中顾问最直接，最深刻的感觉。由于合作伙伴在公司运营方向上的辩论，该行业中的另外一两个传统中介甚至瓦解了。另一方面，尽管销售+客户服务+文档模型在商业上是合理的，但它也因其内部装配线和信息分离而受到批评，并受到了极大的质疑和挑战。

出国留学行业正面临着一个深刻的转型时期，这是行业内部人士之间的共识。黄金时代是一个时代，在这个时代，美国本科生留学行业发展迅速，人们对出国留学知之甚少，如果他们能听到几句宣传单词，他们可以慷慨地付款。对于从业者来说，这是一个不错的时代，但是对于消费者来说，这只是一个无知的时代。消费者了解的越多，信息障碍崩溃的速度就越快，黄金时代就会越快。

4。黄金时代的末期——新时代的到来

黄金时代结束后，美国本科生留学市场应该去哪里？这是挂在老板的负责人和留学顾问的Damocrete剑。这个问题对学生也具有深远的意义。

首先，可以肯定的是，中国的本科生数量将继续增长，但是美国大学的入学率扩大已经达到关键点。加利福尼亚大学入学率扩大的主要力量不仅不会增加未来几年接受的中国学生人数，而且可能会略有下降。其他公立大学的情况相似，入学配额逐渐收紧。只有一些私立大学可能有扩张的余地，但是由于学校规模不大，这只是中国市场的水桶下降。因此，可以预测，国外学*的竞争将显示出越来越激烈的趋势，并且进入美国大学的标准将变得更加严格，全面和全面。申请人确实必须提高自己的质量，并在申请过程中充分反映它。但是，出国研究的旧模型不再能够应对这种强劲的新需求。

在这个新时代，在美国学*的每个人都在寻找自己的安顿下来的方式。传统的大型机构试图突破人员配备和模型中的瓶颈，以开设高端留学部门，但他们必须照顾现有模块的既得利益，并像大象舞蹈一样做出妥协。退休的顾问数量很少，可以成为自由职业者，以前积累了声誉和资源，但是人生中的不确定性对自己和他们所服务的学生来说是一个巨大的挑战。例如，当我们以高级从业者的身份开展业务时，最大的困难在于我们是AADPS，我们需要更全面地技能并处理公司运营过程的各个方面。相对而言，大型公司的高管确实在开展业务方面具有优势，但是清楚地考虑了如何做可以提供高质量服务并说服他们加入的才能也是他们前面的障碍。

当信息不对称的障碍被打破并且该国逐渐放松了对出国留学的限制时，父母和学生需要的不是公司的品牌或价格膨胀的价格，而是与学生交流，满足学生的需求以及基于学生的性格特征和学术潜力的出国学*计划的能力。 “我们正在寻找一位好老师，我们不在乎老师在哪个公司。”客户通常会说这句话。为了找到一位出色的顾问，许多学生经常访问超过五个甚至超过十几个机构，并且仅在多次比较后做出最终选择。最终给他们留下的印象不再是五颜六色的数据或巧妙的销售人员舌头，而是指导孩子老师的专业品质和专业精神的最终目标。市场规则很简单。谁能为希望在美国获得高质量教育资源的父母和学生提供最大的价值，将在黄金时代结束后赢得激烈的战斗。我们将拭目以待。

遵循官方帐户AADPSWX了解AADPS专业留学服务。 AADPS是一家由两名高级留学顾问在北京创立的国外精品学*公司，重点是为本科应用程序和先前在国外的美国大学提供总体解决方案。