更新时间：2025-05-18 09:16作者：佚名
资料来源：经济日报
近年来，随着全球经济的下降压力增加，消费者的消费概念也发生了很大变化，奢侈品市场的增长率也减慢了。最近，全球许多奢侈品集团都发布了大量财务报告，但他们透露的是绩效下降的报告。
LVMH是世界上最大的奢侈品巨头，最近发布了其最新报告，该报告显示，今年第三季度的收入同比下降4.4，至190.7亿欧元，低于市场对2000.1亿欧元的预期，这是过去三年中最糟糕的绩效。法国领先的奢侈品公司Kering的收入为90.18亿欧元，同比下降11；经常出现的营业利润为15.82亿欧元，同比下降42；净利润为8.78亿欧元，同比下降51。其核心品牌Gucci在今年上半年的收入为40.85亿欧元，同比下降20。英国奢侈品牌Burberry（Burberry，也称为Burberry）的表现并不令人满意。在截至6月29日的三个月中，该公司的零售销售额同比下降22，至4.58亿英镑，同店销售也下降了21。 Burberry警告说，如果该业务继续呆滞，预计将在2025财年上半年遭受运营损失。
库存一直是奢侈品牌的最大头痛。由于其特殊的行业性质和销售逻辑，如果新产品在流行季节无法顺利出售并成为库存，它们将成为无法删除的“热土豆”。它们不能继续出售，也不能在下个赛季再次放在货架上。正如Fashion Group PVH的首席执行官Emanuel Chirico曾经说过的那样：“衣服不像葡萄酒那样古老，库存越多，情况就越长，情况越糟。”
实际上，早在2018年，时装业就开始讨论如何处理豪华库存。
该事件的原因是，2017年，Burberry烧毁了约2860万英镑，以清理股票，不仅包括服装和手袋，还包括其香水和化妆品。一旦报告了实践，它立即引起了环保主义者的痛苦批评，并引起了社会的强烈谴责。在强烈的公共压力和罚款的潜在威慑下，Burberry宣布将停止第二年的这种做法，并表示将增加对可持续发展的投资。
实际上，在奢侈品行业中燃烧库存并不是什么新鲜事物。因为奢侈品的特征确定其品牌价值注定与“稀缺”相关。一方面，由于价格很高，由于消费能力有限，大量消费者被拒之门外。另一方面，由于奢侈品只能在特定时期内将奢侈品出售给特定的群体，因此人为地增强了其稀缺属性。因此，对于这些品牌，折扣和促销活动几乎可以被视为“自我毁灭性”行为，除了对品牌的长期负面影响外，它将没有其他效果。这也是许多品牌宁愿破坏库存而不是折扣的原因。
但是从2020年开始，库存的破坏将行不通。当年3月，法国发布了一项禁止品牌焚化产品的禁令，并敦促公司“以更环保和可持续的方式处理库存”。在这种情况下，我该如何处理库存？
确实，确实有一些奢侈品牌“勇敢地”挑战“未打折”的行业逻辑。例如，经过几个销售季节，Gucci将放置长时间库存的未售出产品，并且不能在折扣商店出售的折扣商店出售； Burberry还是折扣店（例如商店）的“常驻客人”。在主要的奢侈品“折扣村”中，您通常可以在Burberry门前看到长队。正如预期的那样，尽管两个品牌的总销售业绩并不比其他奢侈品牌降低更多，但消费结构已经发生了很大变化，高消费者客户群损失了严重损失，中等价格和低价商品成为主要销售人员。换句话说，尽管两个品牌都幸存下来，但它们的定位经历了不可逆转的变化，逐渐接近从奢侈品中快速移动的消费品。
那么，如何不愿意改变与库存的定位交易的品牌如何？
最常见的方法是内部销售，LVMH更具代表性的LVMH之一会举行事件，将未售出的物品出售给员工。但是很明显，员工客户群太小了。即使订单率很高，可以消化的库存也非常有限。
不仅可以消化库存而且允许奢侈品牌保持品牌基调的另一种实践是公共福利法。 Burberry在2020年宣布将其部分库存捐赠给慈善机构或回收和再利用。 LVMH还与大型公共福利组织Cravate Solidaire建立了合作关系，该组织将收集一些具有明显专业特征的衣服，并将其提供给特定的人群。高端服装品牌Moncler（Moncler）选择与非政府组织合作，以帮助生活在寒冷或贫困地区的人们。
一些品牌选择与创意行业携手。例如，多个奢侈品牌宣布进入面料转售平台Nona来源，允许毫无卫生的设计师以相对较低的价格购买未使用的面料和皮革股票。 NONA消息来源代表各个品牌宣布，此举不仅可以使这些织物重新释放其“创造力”，还可以为专业人士提供低价和高质量的原材料，从而将新的活力注入行业的可持续发展。
但是，一些专家还说，将购物车放在购物车面前以处理库存是有点货车。当前的时装行业需要更多地关注生产来源，即通过大数据来预测消费者需求，管理消费者的期望并从一开始就按需生产，而不是先创建库存，然后找到消化的方法。目前，Kering选择投资人工智能来管理库存，而Louis Vuitton还引入了库存管理数据系统。但是，从该行业的当前整体发展状况来看，各种奢侈品牌的数据管理能力的建设通常落后。
“数据管理并不是几年前的新技术或概念，但是有些品牌对此并不意识。这令人震惊。”多年来，一位深入发展快速发展的消费品行业的专家说，从长远来看，“许多奢侈品牌将被快速移动的消费品所取代。”
应该说的是，对奢侈品牌的销售不仅是一个战略问题，而且是一个战略问题。关键不仅是如何应对市场变化，还包括重新思考自己的品牌价值和核心竞争力，并以此为基准与目标客户群体找到共生方式。面对由全球市场转变造成的风暴波，是时候认真考虑未来了。 （本文的来源：经济日报作者：刘chang）