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南部金融全媒体记者丁李在广州报道

“小时候，我非常喜欢运动，并且经常观看各种比赛，所以我也渴望与运动员打交道。”体育经纪人是陈的第一份工作，他大约一年前就进入了该行业。

体育代理商是指在体育市场上为运动员，活动，组织等提供中介服务的人。就像电影《甜心老师》中的主角杰里·马奎尔（Jerry Maguire）一样，作为一名体育经纪人，他比“赚大钱”更依赖“真相和梦想”，并且经历了职业瓶颈时期的混乱和困难。

刚刚通行的2024年已成为运动的又一个炎热的一年，残留的热量仍在继续。在第11届体育商业会议上，中国体育总局经济部门前主任刘·富敏（Liu Fumin）回顾了过去10年，中国体育产业的总规模增长了约1.77倍。其中，事件和运动员的商业化非常繁荣。作为体育热潮的衍生工业，体育经纪公司的数量已经超过100万。

像Chen Yu这样的从业者无疑是这种巨大热潮的“幕后”。在体育和商业界之间，体育代理商拥有双重资源，为运动员带来最大的好处。但实际上，体育经纪人所扮演的角色远远超出了所谓的“中介”类别，该类别为运动员提供图像包装，努力争取商业资源甚至提供职业计划。这些服务通常贯穿运动员的整个竞争生命周期，并延长到退休后。

作为体育商业化道路的棱镜，他们对与之相关的有力需求有所了解，但也被挤入了理想与现实之间的鸿沟。该行业在中国已经存在了很长时间，但是它仍然仅限于未成熟的行业生态学，机构和机制的局限性以及运动员的商业思维薄弱。

“这个行业还有很长的路要走，我不能确定未来，但我希望更多的人能看到运动员的困难和他们所带来的商业价值。”楚尤说。

不合作的模型“推销员”和“产品”

1月9日，Dior的官方微博宣布，网球运动员Zheng Qinwen正式成为他的全球品牌大使，这是中国体育明星首次成为Dior的全球品牌大使。 10日上午，Ant Group还宣布续签与Zheng Qinwen的合同，Zheng Qinwen继续担任Ant Group的“追逐光明大使”。根据Yien Consulting和Aiman的数据，2024年，运动员发言人的数量正式宣布已达到266件作品，比9年前增加了32次以上，涉及涵盖许多领域的品牌，例如珠宝，即搭档，搭配，汽车，美容，美丽，皮肤护理等。

商业品牌正在将更多的橄榄枝扩展到体育圈。背后，体育代理商也在尽力为合同运动员获得更多商机。但是，尽管运动员的受欢迎程度与活动的表现密切相关，但商业决策并不是纯粹的“仅是结果理论”。

Fudan University-Bi（挪威）国际合作MBA计划和体育营销专家的主任Qiu Lijin认为，力量和个性就像运动员的左右手一样。那些受到品牌青睐的人必须“左手和右手”。 “家庭成长背景，社会认同和个人个性都将其塑造成一个独特的，三维和独特的人。如果忽略了这些方面的长期投资和耕种，那么其商业价值发展的空间肯定会受到限制。”

例如，世界围栏冠军Sun Yiwen受伤的创新剑术的故事使Laifen Technology坚持了多年的“技术包容性”，与该品牌产生共鸣。 2024年，他签下了Sun Yiwen作为品牌大使；在巴黎奥运会之前，Bawang Tea Girl在Zheng Qinwen上押注，还借此机会将新的东方茶的新活力传播到外界……这一生动和三维的形象不能仅仅通过暴露于该活动就可以深深地扎根于人们的心中。

包装图像并为运动员建立品牌是运动经纪人的重要责任。

这正是Chen Yu的工作。具体来说，他通过微博，杜林和微信时刻为公司的运动员提供促销和分配，并达到体育圈或品牌派对的资源，帮助运动员扩大了他们的商机。竞争性能是不可预测的。体育代理商通常需要在不同的时间节点进行许多准备，创建主题和输出内容，并尝试各种方法来减少性能波动对运动员形象的影响。

他在下一场比赛中的第一轮比赛被淘汰。但是，该公司对此结果有一些预测。在整个准备期间，宣传集中在运动员不愿表现出弱点和挑战性弱点的精神上，以便公众的记忆点仍然存在于运动员的冠军时刻，因此其商业价值受到了保护。

从这个角度来看，体育代理商的本质与营销人员的本质相似，但是他们想推销——个运动员无法完全合作的“产品”。

一方面，运动员的商业思维仍然很弱。

Wu Yuaner, a well-known sports agent, once wrote on his personal official account: "From the style of wearing clothes, the celebration gestures after winning the field, how to find their target audience through the social media circle, etc. Every step and every tiny detail are part of building an athlete's personal brand. But in China, only a few top athletes have the awareness of 'building a personal brand'. Many athletes may still be looking forward to hard training and getting results, and then relying on gold medals直接获利以实现隔夜财富。”

在她多年的职业生涯中，她看到许多运动员的观众范围有限，并且缺乏个人品牌。即使他们成为世界冠军，他们的市场价值也可能不如第三级互联网名人那样出色。

实际上，即使在体育商业化较早的欧洲，也是如此。另一位体育经纪人Zhao Jawen解释说，俱乐部经常使用团队，球员很少考虑自己品牌的抛光。他们倾向于通过积累职业记录而不是个人形象IP的塑造来提高其知名度。

另一方面，与经常在屏幕上活跃的娱乐明星相比，全年运动员的训练状况使他们的曝光机会非常有限，这使得建立品牌变得更加困难。

Chen Yu透露，必须向其运动队报告所有为运动员安排的行程，一旦运动员受伤，外出的机会就会降低。

在这方面，帮助运动员进入更多场景，充分展示他们的三维形象，或者从各种社会身份中探索业务可能性，已成为体育代理商的重要手段。 Chen Yu分享了他的经验，例如，对于那些是“新”母亲的运动员，他们可以使用新身份来尝试与母亲和婴儿品牌合作。

困难的“价值保存”和“博彩”的风险

体育代理商仔细帮助运动员管理他们的个人形象，不仅试图水平扩展并适应多元化的品牌，而且还推动他们垂直扩展并尽可能长时间地“保留价值”。特别是，由于在职运动员的个人自由度较低，退休运动员可能有更多的商业化可能性。

“实际上，在运动员退休后，我收到的案件更多。” Zhao Jawen解释说，在国内外，在国内外的运动员通常会深深地绑定到他们的俱乐部和运动队，并且在合作品牌的许多方面受到限制，并进行了活动。退休后，将有更广泛的选择空间。

例如，Liu Xiang在2024年再次受到欢迎，他手中拿着十多个大品牌，其中大多数价值约1000万。 Li Ning，Lin Dan和其他人甚至成立了公司，涵盖了体育管理，体育用品销售和其他领域，将个人声誉注入他们的品牌形象，摆脱了他们对传统体育经纪人的依赖，并实现了更有效的商业货币化.但是这些故事在顶级运动员中更为普遍。

矛盾恰恰是运动员的交通与表现有关，其暴露周期通常仅限于短期事件，许多人“金牌是高峰”。

因此，如何使退休后在公众视线中不太交通的运动员重新出现？

在Qiu Lijin的看来，运动员的竞争生命周期和品牌生命周期是两个概念。通过采用适当的职业计划，可以扩展后者，并且可以尽可能地实现“价值保存”品牌。

Zhao Jawen发现，欧洲球员经常很早就开始计划退休后职业。例如，她领导的球员是前米兰国际队长拉诺基亚（Ranokia），早在职业生涯的终结就开始进入家庭的度假村，并负责管理和宣传。通过自己的曝光，她吸引了游客到别墅，并意识到了个人形象。选择政治工作的其他运动员也可以成功地将其服务期间积累的声誉转变为政治成就的起点。

但是不幸的是，在该国，退休运动员的业务“残留温暖”尚未得到充分发展。与长期职业计划相比，经纪公司只能根据运动员的个人决定提供即时的宣传和分销服务。

“例如，对于返回家人的运动员，我们将帮助他们创建一个热情和家庭的形象；继续学*的运动员需要一名顶级学生的形象……”陈Yu公司签署的许多运动员都退休了，一些运动员很长一段时间没有接管商业订单。

这也给经纪公司施加了压力。他进一步解释说，大多数运动员在退休之前就已经签订了合同，退休后，该公司帮助增强了曝光率并保持了商业价值的剩余热量。这是一个很长的“赌注”；此外，签名的现任运动员没有在巴黎奥运会上赢得金牌。根据“无结果和没有交通”的残酷法律，该公司的收入在2024年体育年度下降，迫切需要继续寻找潜在的股票来“下注”。

Tianyan检查数据显示，在过去五年中与体育经纪相关的公司中，多达228,000个具有异常的操作条件，例如取消和关闭，占五分之一以上。

许多方面的不确定性和运营压力也使许多体育经纪公司无法为运动员提供全面的包装和营销服务。

“在营销包装方面的大力投资结束可能不足以维持生计。大多数经纪公司仍处于使用信息和资源差距来差异的阶段。” Wuyuaner认为，与相对成熟的娱乐经纪行业相比，体育经纪人更加困难，并且仍处于探索阶段。

需求迫使生态学，该行业是标准化的

体育产业的迅速扩张揭示了更多的“黄金”机会。曾经被视为纯公共福利的体育资源正在越来越多地获利，这催生了对运动代理商的巨大需求。

《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》在2019年提议“发展一支体育经纪人并探索体育明星的市场价值”。根据Tianyan支票数据，中国相关的公司有多达132万个“体育经纪”公司，其中过去五年建立了80以上。

“此类公司的出现至少表明市场有需求，只有在需要时才提供。 Qiu Lijin认为，作为一家中介服务公司，体育经纪需要更多的专业知识，而个人资源只是“继刹车”。更重要的是，您必须了解品牌营销，资产投资和开发，体育活动运营等。中国体育经纪行业的缺点在于相对缺乏业务管理知识基础。

这种缺乏这种缺乏的第一个原因是不完美的教育系统。

Chen Yu在美国的一所大学学*，主修“体育管理”专业。毕业后，他在英国进一步学*。他解释说，尽管中国也有类似的专业，但他们更多地是关于政策的分析，而不是完全商业化的。尽管这一主要国外涉及更多的商业要素，包括体育营销，体育金融和商业策略等课程。

Zhao Jawen 9年前是偶然进入欧洲的，他注意到，近年来，许多对体育经纪人感兴趣的中国学生工会选择出国留学，尤其是英国Loughborough University的“体育管理”专业的专业，已经达到了世界高层，许多培训机构还将提供相关的许可培训。

但是，如果她留在该国学*，她的专业实际上是与体育管理相比的业务管理。她说：“商业思维非常重要。” “例如，当两个品牌被发送给运动员时，如果他们是竞争对手，他们将被视为违反合同。这些基本的财务和法律概念仍然需要建立。”

行业生态学上的国内和国际差异不仅反映在教育联系中，而且在运营模型中也反映了。

以Chen Yu为例的小型代理商，在代理商和运动员之间有一个“多一对多”模型。 Chen Yu和他的同事负责公司签署的所有运动员的业务，宣传和分销工作。

在Zhao Jawen的观点中，这种模式实际上与一家娱乐公司更相似。她介绍了与中国不同的是，欧洲通常有两种类型的体育经纪公司。一个是负责运动员的日常培训和转移，另一个是专注于现场商业发展。两种类型的公司之间存在密切的合作，或者它们由家庭的不同成员分开运行。他们是专业的私营公司，劳动力非常明确。

实际上，体育代理商不是该国的新职业。

早在1994年，中国足球专业联盟的改革就使中国的足球经纪业务开始与国际社会保持一致。但是，由于其大多数专员都是系统中的运动员，几乎没有人需要转移，因此该行业也剥离了国际体育经纪的关键业务，并且主要负责帮助运动员努力争取商业资源。

在中国在2001年获得成功的奥运会竞标之后，一些专家预测，到2008年，中国需要至少10,000个体育管理才能，尤其是体育营销才能，将非常受欢迎。那一年，中国奥林匹克委员会与美国的福丹大学和耐克体育产品公司一起建立了“ Fuoao体育行业中心”，三年后建立了中国的首个体育MBA计划，针对与奥林匹克相关的工人和官员，以及体育行业的“金挖者”。

但是规则和法规的差距仍在缓慢填补。直到2006年，人力资源和社会保障部宣布了中国第六批新职业，体育代理人占据了一个地方。四年后，推出了体育经纪人的国家职业资格培训和认证工作，该行业终于逐渐踏上了标准化的轨道。

将来，随着事件的经济影响变得越来越强大，运动员无疑需要更系统的资源整合来最大程度地提高市场价值。这是运动代理人培养能力，经验积累和资源积累的重要主题。

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