更新时间：作者：小小条
【场景】： 2025年6月22日，双翼牛高考咨询室，跟高三学生家长聊“找专业机构填志愿有什么帮助/作用”。
【内容梗概】
蒲妈妈： (进门坐下后，开门见山)
罗老师您好！我是小蒲的妈妈。今天来呢，主要是想了解一下高考志愿填报服务。说实话，花钱填志愿这事，我和他爸意见不一致。他觉得填志愿不就是看看分数，选选学校专业嘛？我们当年高考填志愿，都是自己填的。现在网上资料那么多，软件也能排个序，我们自己花点时间研究研究，应该也能搞定。找专业咨询师，少者几大千，还不知道花得值不值？
罗老师：哈哈...那你觉得填志愿重不重要？不，你肯定说重要哈...
（咧着嘴，笑着继续说）那你觉得一个好志愿值多少钱？
蒲妈妈：这个...（边想边说）
如果没填好，损失上万...甚至十几万几十万都可能...甚至影响一辈子...真是一个好志愿的话，一两万或几万都值...关键是你们填了就能明显比我们自己填更好吗？
罗老师：（没有直接回答）你们给孩子经常补课不？
蒲妈妈：小学初中经常补，高中补得少点，主要是数学和物理。
罗老师：（咧着嘴笑着说）那你觉得补课作用大还是填好志愿的作用大？
蒲妈妈：（想了一下）补课作用看不大出来，感觉填好志愿也很关键...
罗老师：那相对补课费几万甚至十几万，填志愿这个几千元的费用，是不是要值得多了？哈哈
蒲妈妈：哈哈 那倒是....
罗老师：虽然我不好说一定比考生家长填的结果好。但我敢说大多数考生/家长填的志愿多少有些问题，没有达到应有的结果是常态...(在平板电脑，调出往年数据) 您看，重庆每年高考，上本科线的学生，最终去读了专科的有近20%。除了少部分主动选择专科，多数是填志愿出了问题...去年本科线427，我一个考生刚好考了427分，最后还是如愿本科录了，而比本科线高几十分甚至一百多分的其他学生落榜了...2020年重庆有个674分的落榜后征集到天津医科大学护理专业，当年川大临床都能上，不知道怎么还能沦落到二次征集。
蒲妈妈：啊...（不可思议的表情）
2020年重庆考试高考674分二次征集到天津医科大学护理专业
罗老师：（端起茶杯，喝了几口，继续说到）
这还不算那些虽然没掉档，但录取结果明显有问题的。很多‘踩线录取’的背后，隐藏着巨大的隐患。 比如，前年有个重庆考生，我朋友的朋友，当时考生/家长自己用软件填报，570几录取到了太原理工大学的法学专业，一分没浪费...
蒲妈妈： 这不是挺好的？太原理工？211
罗老师： (笑了笑) 一分没浪费，其实是只在重庆招了一个，哈哈...我不知道他是不是适合学法学，或者法学是不是他最佳选择...如果是，如果没有其他特殊原因，我更倾向于西政。虽然西政法学录取分数线要低好几分。分低是因为西政在重庆招生人数多...但西政学科实力强得多，在全国大多数省份的影响力和就业帮助，都比太原理工法学好。除了重庆以外，其他很多省份，西政法学都是211甚至985的分数才行。而且对重庆考生而言，去太原也是舍近求远。太原和重庆谁更值得选？或者谁的就业机会更多？...我不知道他们为什么这么填...为了211名头？为了保研率高一点点？...如果孩子不自律，多三五个点的保研率，意义也不大；如果孩子自律，在西政和在太原理工哪个保研概率更大？...
蒲妈妈：太原理工保研的概率更大一点吧？毕竟保研率高点...
罗老师：...（狡黠地笑笑，没有正面回答）...我举这个例子，主要是想说，这就是家长思维的‘按分数填’和我们‘按价值填’、‘按人生规划填’的本质区别！我们追求的，不是表面的分数最大化，而是孩子整个人生路径的最优化。您想想，将来孩子工作了，发现单位里同一岗位基本上是比自己低几十分甚至上百分的同事，有没有一种更“浪费分”的感觉？...虽然这是社会常态哈...比如清华北大毕业，到普通企业就业，大概率就是这个情况......
蒲妈妈：（想了想后说）不瞒您说，我和他爸研究高考志愿有一年左右了。我是大学老师，他爸在医院工作。我们对高考还是有一定思路想法的。虽然我还是觉得我们不够专业，但他爸觉得自己填应该问题不大了...前两天孩子估分600左右...您是不知道，现在家里乱成一锅粥！他爸非要让孩子报军校；爷爷说还是学医稳妥。孩子自己呢？问他想学啥，就俩字儿：‘随便’！现在真要确定报军校或学医时，他又这不喜欢那不愿意......本来网上信息铺天盖地的，我越看越心乱。现在一家人吵得......头都大了...
罗老师：（微笑着说）你们这个情况非常普遍，很多家长开始觉得简单，平时也想了很多，真正要决断的时候，很多意想不到的问题就出来了。
这就好比…… (稍作停顿，寻找比喻) 您看，现在网上教人建房、装修的视频也很多，材料市场也透明，那是不是意味着，咱们自己就能把家里的房子盖好、装修好呢？
蒲妈妈： (愣了一下，随即笑了) 那哪能啊！盖房子、搞装修，那都是技术活，得找专业的施工队、设计师才行。自己瞎弄，搞不好房子都住不安生。
罗老师： (赞许地点头) 对！就是这个道理！‘专业的人做专业的事’。各行各业，业余爱好者和职业选手的差距，往往不是一星半点。高考志愿填报，表面看是填几个学校专业代码，但其背后涉及的信息量、决策逻辑、风险规避和对未来的深远影响，其专业性和对认知的要求，绝不亚于装修房子。有句话叫：别拿业余的兴趣爱好，挑战专业的职业选手...
蒲妈妈：(若有所思) 嗯… 这些我们都懂。但具体到填志愿，专业的和业余的有多大差别，还没体会到，哈哈
罗老师：前面给你看了往年数据，掉档的、落榜的、填出问题的和你都能看出填得不合理的，是不是有点多？
蒲妈妈：是有点多，嘿嘿（笑了笑）
罗老师：其实每年大多数考生/家长都有一种侥幸心理，认为自己不会出现那种“低级错误”。但每年有大量的低级错误出现。“眼高手低”的情况，不仅是孩子有，我们每个人都或多或少存在。“想到”和“做到”是两回事。别说大多数家长是第一次填志愿，而且没有经过系统培训。就是我们培训的新手老师，经过大半年系统培训、模拟操练了几十个案例，还有不合格的。即使通过考核合格接学生的新手老师，头一两年的方案，往往都需要我们帮他评审修正，整体质量还是有肉眼可见的差距。
（一边翻找文件夹里面的资料，一边继续说）
普通家长在网上即使看了很多攻略，没有大量实操验证，就像纸上谈兵。也像很多学生做题，感觉自己都会，但一做作业一考试就这儿出错那儿丢分......以前重庆还没有实行“新高考”模式时，一批次只填6个学校志愿。当时，我把6个学校和顺序都排好了，让考生家长去前台拿打印出来的方案表，并根据招生计划书，把当年在重庆招生的专业挑6个出来，排好顺序给我看。就这么一个简单的动作，80%的家长排出来的专业顺序都有问题，如果我不给他们调整，大多数录不到最佳的结果...
(拿出刚才从文件夹找出的往年志愿方案表)你看，要么因为不清楚专业，把不属于目标专业方向的专业放前面了....这儿口腔医学技术...这儿生物医学工程...还有这个分数段的学生，会计学放到了金融学和经济学后面...这个接受中医类专业的，中医学、中西医临床、针灸推拿、中医骨伤科学等放的顺序也有问题...
蒲妈妈： (擦了擦汗) 有什么问题？感觉有点懵了...
罗老师：（嘿嘿地笑了笑）这些大多数家长注意不到，“段位低”的高报师可能都没理解透彻...有些专业看似差不多，其实就业上可能有明显差距。但这些往往没法一一给考生家长讲，需要我们专业咨询师填报时注意把控。就像医生开处方，没法每味药都给病人讲药效和副作用以及为什么这么搭配。毕竟只是开处方，不是培训医师或咨询师，即使是培训也不是三言两语讲了，几天就能理解领悟...
蒲妈妈：确实是这个道理，今天不来听你讲，我都没想到这些...
罗老师：刚才看的那些以前的方案表，还是只填6个志愿的年代！现在新高考，重庆考生正常可填100多个“学校+专业”项。没有多年实战经验，仅凭碎片化的信息和菜鸟般的操作，想做到精准无误没那么容易。一个小疏忽，可能录到不合适的专业，或者“进坑”甚至调档...把自家孩子当成“小白鼠”练手，不是明智之举......
蒲妈妈： 嗯嗯，100多个志愿？听着就头大！那确实… 自己弄风险太大了。不过… (犹豫了一下) 孩子大了，有自己的主意，我们说的话，他有时候不爱听。这沟通也是个问题......
罗老师： (理解地点头) 这正是我们存在的另一个重要价值——沟通桥梁和情绪缓冲......（这时，蒲妈妈的手机响了）
蒲妈妈：不好意思，接个电话....（蒲爸爸来电说到楼下了，找不到办公室）...罗老师，我下去接一下，一会儿再继续聊哈
罗老师：好的.....
（未完待续！多个真实案例杂合演绎的故事。有些情况很多考生家长都存在，勿对号入座哈）
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