更新时间：作者：小小条
在非单一产品投标中，综合得分也排在前列，最终却被排除在中标候选人名单之外 —— 不是资质不够，也不是标书有偏差，而是栽在了 “核心产品品牌” 这个关键规则上！
今天就把非单一产品投标的 “核心品牌竞争规则” 扒得明明白白，看完这篇，再也别让辛苦准备的标书白费！
一、先搞懂：什么是非单一产品 + 核心产品？（新手必看）
1. 非单一产品项目：不是 “买一样东西”
简单说，采购内容包含 2 类及以上不同类别的产品，都算非单一产品项目。比如：
办公采购：办公电脑 + 打印设备 + 文件销毁设备；
工程配套：制冷设备 + 配电设备 + 通风系统；
智慧项目：核心终端设备 + 音频设备 + 控制设备。
2. 核心产品：项目的 “命脉”，招标文件必标！
核心产品不是随便定的，采购人会按两个关键维度明确，且必须写在招标文件里：
技术维度：对项目功能实现起决定性作用的产品（比如智慧教室项目中，“核心教学终端” 比 “辅助音频、显示配件” 更核心）；
价格维度：占采购预算比例最高的产品（比如某办公设备采购项目，核心办公设备占比 60%，辅助设备占比 20%，核心办公设备就是核心产品）。
⚠️ 关键提醒：如果招标文件写了 “多个核心产品”，只要你和其他供应商有任意一个核心产品品牌相同，就触发 “按一家算” 的规则！
二、核心规则拆解：同一核心品牌 =“捆绑竞争”，只留 1 个赢家
这条规则的本质是：核心产品品牌相同，无论其他产品差异多大，都算 “一家人”，最终只选 1 个最强者，具体执行分 4 步，用通用案例讲明白：
案例：采购项目（核心产品：核心办公设备）+ 打印设备 + 文件销毁设备
供应商 A：甲品牌核心办公设备 + 乙品牌打印设备 + 丙品牌文件销毁设备
供应商 B：甲品牌核心办公设备 + 丁品牌打印设备 + 戊品牌文件销毁设备
供应商 C：己品牌核心办公设备 + 庚品牌打印设备 + 辛品牌文件销毁设备
第一步：判定 “同品牌阵营”
A 和 B 的核心产品（核心办公设备）都是甲品牌，即便打印设备、文件销毁设备品牌全不同，也被视为 “同品牌阵营”；C 的核心产品是己品牌，单独成一个阵营。
第二步：评审时按 “一家” 计算
评标环节，A 和 B 不会作为两个独立对手竞争，而是合并为 “甲品牌核心产品阵营”，和 C 的 “己品牌阵营” 比拼综合实力，避免同品牌内部内卷抬价。
第三步：同阵营 “内部 PK” 定赢家
评标委员会分别给 A、B 打分（按价格、技术参数、服务等标准）：
若 A 得分 85 分，B 得分 82 分：A 成为 “甲品牌阵营” 唯一推荐对象。
第四步：最终结果
只有 A和 C 进入中标候选人名单，B哪怕得分比 C 高。
三、为什么要这么规定？（背后逻辑很关键）
防围标串标：避免多家供应商用同一核心品牌 “抱团”，私下协商抬价，损害采购人权益；
提效率降争议：核心产品决定项目质量和核心功能，同一核心品牌的供应商竞争，本质是 “配套产品比拼”，没必要浪费评审资源在同质化竞争上；
保采购质量：核心产品品牌一致时，选综合得分最高的供应商，能保证后续产品兼容、售后保障更统一，降低项目实施风险。
四、投标人必做：实操避坑动作（亲测能提高中标率）
1. 投标前：先查 “核心产品 + 竞品阵营”
第一步：在招标文件里圈出核心产品；
第二步：通过同行、产品代理商打听，有没有其他供应商也会投同一核心品牌；
第三步：如果同品牌竞品多且自身优势弱，果断换核心产品品牌，避免陷入 “同阵营陪跑”。
2. 投标中：重点发力核心产品，拉高得分
核心产品的参数要 “超标准响应”：比如招标文件要求核心产品某项关键参数达标，你直接选用更优配置，稳稳拿下加分项；
核心产品的服务要 “加码承诺”：比如延长质保期、增加免费上门维护次数、提供专属技术支持，比竞品更有吸引力；
配套产品别拖后腿：不用追求高端，但要保证和核心产品完全兼容，且满足招标文件所有实质性要求，避免因配套产品不达标扣分。
最后：
非单一产品投标，拼的不是 “配套产品多高端”，而是 “核心产品硬不硬 + 阵营选得对不对”。很多投标人只顾着打磨配套产品，却忽略了核心产品品牌的竞争格局，最后辛苦一场只能陪跑。
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