更新时间:作者:小小条

在大湾区教育行业的浪潮里,我们这些招生人,正顶着多重压力奋力前行。一边是行业环境的剧烈变化,一边是内外兼顾的琐碎日常,每一步都走得格外用力。今天,想和所有一线招生人聊聊这份 “难”,也想为彼此鼓鼓劲。
PART01
外部冲击:三重压力挤压生存空间
公办学校的扩建潮持续蔓延,新校区拔地而起,招生计划大幅增加。短短几年间,大湾区多所公办中小学、高中的学位供给量激增,优质公办资源的辐射范围不断扩大。原本倾向民办学校的家庭,在公办学位的吸引力下纷纷转向,民办学校的市场份额被直接挤压,招生竞争从 “择优” 变成了 “抢量”。
少子化趋势带来的影响持续显现,大湾区适龄生源数量逐年递减。曾经 “不愁生源” 的日子一去不返,民办学校之间的竞争进入白热化阶段。部分学校甚至陷入 “生源减少 — 收入下滑 — 招生更难” 的循环,我们不得不花更多精力,在有限的生源池里寻找合适的学生。
经济大环境的变化,让家庭择校时的消费观念愈发谨慎。民办学校的学费相较于公办更高,在收入预期收紧的情况下,不少家庭会优先选择性价比更高的公办教育。咨询时家长问得更细、顾虑更多,从学费明细到教学效果,从升学保障到生活服务,每一个环节都要反复沟通,决策周期也明显拉长。
PART02
内部承压:一人多角的全能考验
老板画的 “招生蓝图” 背后,是实打实的业绩指标。从年初的招生计划到阶段性的考核节点,每一个数字都像一根弦,时刻紧绷着。我们不仅要自己消化压力,还要用积极的状态面对团队,在 “完不成” 的焦虑和 “再试试” 的坚持中反复拉扯。
家长的需求越来越多元,服务要求也越来越高。从前期咨询的耐心解答,到校园开放日的全程陪同;从入学材料的细致指导,到后续疑问的及时回应,每一个环节都不能马虎。我们既要做专业的 “教育顾问”,又要做贴心的 “服务管家”,用细节打动家长,却常常在繁琐的沟通中透支自己。
传统招生模式效果渐弱,我们不得不主动走出校园,跑社区、进机构、做直播、拍短视频。从策划活动到执行落地,从线上引流到线下转化,每一项工作都要亲力亲为。为了拓展渠道,我们放弃休息时间,穿梭在城市的各个角落,只为多争取一个潜在生源。
PART03
致招生人:星光不负赶路人,加油!
我们都知道,这份工作的 “难”,藏在每一次被拒绝的沟通里,藏在每一个未完成指标的深夜里,藏在每一次平衡压力与服务的纠结里。但我们也清楚,这份工作的 “值”,藏在家长信任的眼神里,藏在学生顺利入学的笑脸里,藏在自己全力以赴后的成长里。
招生之路从无捷径,每一步坚持都算数。也许现在的我们正面临重重挑战,但请相信,所有的付出都不会被辜负。那些积累的客户资源、锻炼的沟通能力、沉淀的行业经验,都是未来的底气。
嘿,招生人,不必焦虑,不必迷茫。难的时候,就停下来喘口气,然后继续出发。星光不负赶路人,所有坚守与努力,终会在某个时刻绽放光芒。未来,我们一起加油!
版权声明:本文转载于今日头条,版权归作者所有,如果侵权,请联系本站编辑删除