更新时间：作者：小小条
我是一名老的医药营销人，在医药行业工作了20年左右，经历过医药行业行业黄金时期，也经历了医药行业的小冰河时期，我本身也很喜欢和行业内的各位同行和大咖交流，通过思想的碰撞不断提升自己对医药营销的认知。以下的观点仅仅是个人观点，若有大家若有不同意见，欢迎大家探讨，这个月主要和大家聊聊销售模式对销售的影响。
医药行业的人基本都清楚，目前医药销售主要就两个市场，院内和院外，因为我主要做的是院外销售，我们就从院外销售聊起，目前工业院外销售模式主要是按照终端划分，大体分为四类，第一类是做KA连锁，第二类是第三终端业务（主要是诊所），第三类是通过商业公司覆盖广阔终端，第四类就是这几年兴起来的电商业务，这几个业务模式没有绝对的好坏，只能根据工业自身的产品以及战略目标看是否合适，今天我们就先聊聊第一类的业务，KA连锁的业务。
KA连锁目前是很多工业的重点事业部，这个业务的特点是只要你的产品有足够的利润空间，依托目前全国百强连锁平台，就能逐步产生稳定的销量，当然这条路是工业在产品自身无品牌或者品牌不强的情况下可选的为数不多的路，就造成了目前百强连锁对工业产品的利润要求，促销活动要求，产品本身要求越来越高，工业的利润也被百强连锁压缩的非常低。那么工业在什么时候入局KA的销售模式？这种模式如何建设队伍？产品如何选择？促销方式上如何规划？，我们在下一篇内进行探讨。
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