美国留学

作者丨Zhao Xiaoxiao编辑丨Guan Ju图片来源丨Midjourney决定开展业务并制造工具，Liu Lidan找到了一个企业家的老板，并向他表达了他的担忧：赛道还不够大，行业足够成熟，而且天花板很低。企业家大亨向刘利丹（Liu Lidan）询问了公司的规模，她回答说：“销售额为1亿。”大亨问该行业老板已经成为多大，她回答说：“ 1000亿”。大亨立即说：“你是一个街头摊位，不喜欢小轨道的意义是什么？你什么时候成为行业领导者？让我们和我讨论天花板。” Liu Lidan是一位工业设计师。她参与了中兴通讯第一部手机ZTE289的研究和开发。她在德国消费电子公司Medion担任设计师工作了几年，还成立了自己的设计公司。后来，她被德国战略和设计咨询公司DesignAffairs收购。 2016年，Liu Lidan建立了Xiaohou Technology Hoto，将“高质量”的生命工具定位为C. 2017年，小小的技术加入了小米生态系统链。从公司的开端到第一个产品的诞生，它由小米联合创始人Liu de和前小米合作伙伴Zhang Feng指导。今天看，这是一个非常“奢侈的机会”。第一个产品是“ 24合1”螺丝刀套件，价格为99元，在8分钟内出售了5,000套。 Lei Jun当天发布了一条微博来亲自推广该产品。自成立以来，小木技术已经完成了三项融资，其背后的投资者是Dingxiang Capital，Alibaba，Zhonghai Investment，Xiaomi Group和Shunwei Capital。

从小型产品开始，小木技术一直在上限上不断破坏，并使用更准确的目标消费者覆盖了更多的SKU。这些产品被出售给全球56个国家和地区，年销售额从1亿至10亿元人民币出售。

1。当我发现一扇狭窄的门并遇到刘德时，刘利丹正计划第二份业务，但没有灵感。 Liu de与Liu Lidan讨论了手动工具轨道。国内局势是广泛的，落后的，分散的，而且价格严重两极化。没有品牌或设计，这是一个可以转变的行业。在这个方向上，该行业的领先公司在美国的斯坦利（Stanley）垄断了，年收入为数十亿美元。中国著名的工具制造商包括Wakesh，Jixing Technology，Quanfeng Holdings，Chuangke行业等，主要是出口OEM。这些产品应用程序中的大多数是建筑工地，并且不会对消费者在生活中的经验和缺乏设计意识的关注。 “如果年轻人想购买一个漂亮，实用和廉价的家庭工具，就无需选择品牌。”刘·莉丹（Liu Lidan）说：“几十年来，许多产品都没有改变。” “您发现机会已经到来了。” Liu Lidan说，她认为小米在2010年进入手机市场，获胜的关键是设计和产品实力。这是Liu Lidan擅长的东西。在建立小小的技术之前，她有足够的设计经验。 Liu Lidan毕业于智格大学的工业造型设计专业。毕业后，她去了中兴通讯。在工作的第二年，中兴通讯成立了手机研发部门。 Liu Lidan参加了整个设计，生产和销售的过程，并遍及整个工业连锁店。她甚至去了供应商，看到涂料，表面处理，钣金加工等整个过程的生产过程。从中兴通讯辞职后。在这里，她有机会与奥迪（Audi）等著名德国公司的设计总监联系，并深入研究了不同的研讨会，以更直接，更仔细地观察各种乐器，以了解材料的特征。在出国留学期间，刘·莉丹（Liu Lidan）加入了德国消费电子公司Medion的设计部，担任设计师。该设计中涉及的大多数产品都被送往当地的世纪历史的超市Aldi出售。她在这里呆了五年，直到她回到家。

Yitian Design是她的第一个创业项目，主要是从事高质量设计。大多数客户是想要进入国内市场的外国品牌，项目相对较小，例如为英特尔设计一些移动设备。 2010年，DesignAffairs是一家计划进入中国市场的德国战略和设计咨询公司，获得了Yitian设计。整个过程只花了2个小时。刘利丹（Liu Lidan）成为他的合作伙伴之一，并担任中国业务总监。这是她经历过的最完整的舞台，并且已经进行了许多重大项目，例如参与德国光学仪器和镜头品牌Zeiss的智能相机的设计，MIDEA高端品牌Colmo，Siemens的家用智能电池等的早期计划。2018年，DesignAff是由全球最大的管理咨询公司Accenture购买的。后来，当她开展业务来建立家庭工具时，刘德和刘利丹在研究后对行业的理解感到鼓舞。她认为工具是可以增加设计点的曲目。中国工具是“蓝海”。大型公司低头看，小公司表现不佳，市场需求再次存在。 “小猴子在这里填补这一空白。”刘利丹说。这就像发现一扇与利基不同的狭窄门一样，切口可能很小，但可以无限放大。

2。设计师应该能够定义产品。 Liu Lidan发现的狭窄门是普通消费者可以使用的生命工具。当代的年轻人倾向于自己修复精确的项目，并且对工具的准确性和用户体验有要求。他们可能对品牌没有太多意识，而是想要好东西。要创建这样的“最佳”工具，您需要拥有一个好的设计团队和良好的设计概念。如果该设计无法达到高水平，并且不能一见钟情，那么就无法谈论其他任何事情。 Liu Lidan说，她的两个非常重要的企业家导师是Liu de。他帮助Liu Lidan分析并建立了企业家方向，并鼓励她使用设计来挑战工业行业的底线。大众汽车（Volkswagen）记得的刘德（Liu de）的身份是小米的联合创始人，也是小米生态链的总经理，因此涵盖了工业设计师的身份。 Liu de来自工业设计背景，并在加入小米之前从事工业设计。有很多优秀的设计师，但是很少有设计师可以在业务上取得成功，因此Liu de就是其中之一。在他的领导下，小米Eco-cheng在成立后的四年内赢得了所有国际设计奖。因此，他可以理解设计师在工业领域的价值和重要性。 2016年建立了小木技术，张冯刚加入小米。他于2012年创立了Zimi，后来成为小米的生态连锁公司之一，主要从事移动电源。这是小米生态链真正意义上的第一家公司。 2020年，张冯成为小米的合伙人，现在辞职了。 Zhang Feng是一个面向产品的人才。为了制作好产品，他将“战斗到最终”，并在协调供应链方面具有强大的能力。在刘·莉丹（Liu Lidan）决定开展业务并制造工具之后，张冯（Zhang Feng）就供应链和产品提供了很多参考意见。该公司启动一年后，小木技术选择加入小米生态系统链。在2016年左右，这是小米的生态链系统快速增长的时期，它基本上可能每年创造100甚至200的增长。

首先，将小米的生态系统赋予合作企业的能力首先，即交流方法，价值观和业务见解。其次，策略，即通过在有限时期内的产品内部测试，使用小米渠道认可势能，创建多种热产品，创造类别的思维，并在有利领域迅速实现市场规模。对于初创企业来说，这是快速发展的绝佳机会。小米具有非常完整的方法。遵循这种方法*增加了受到打击的可能性。

3.团队决定的第一件事是制作一个“ 24合1”螺丝刀，具有精致，独特和年轻人的风格。在设计方面，Liu Lidan给出了模糊而困难的要求。——，它必须具有确定性，这使人们一见钟情地爱上了它。为了符合此标准，市场上的所有设计，包括材料，加工和表面处理。 Liu Lidan亲自飞往德国，与行业中最好的硬件工具品牌Wiha讨论合作，并使用S2工具钢代替了行业中常用的镀铬钒钢。在技术方面，Liu Lidan要求批处理上的所有钢板具有相同的深度，底线，表面颜色，并且必须没有斑点或划痕，也不会生锈。 “ 24合1”反映在一个工具固定器和24个不同型号的批处头可以用于90的日常物体维修和拆卸的情况下，简化了许多在日常生活中常用的东西。

在存储方面，内部进行了磁性设计，并使用“点击”返回组的底部。清脆的声音让人想起非常精确的仪器。在外部存储中，铝制储物盒打开并用一台按下打开。关闭后的整体尺寸很小，可以直接包装到口袋中。 “这是确定的感觉。” Liu Lidan说，小米的产品都是这样的，它们几乎对设计的追求几乎是偏执的。 2017年，“ 24合1”螺丝刀套件的价格为99元。 8分钟内出售了5,000套，它们缺货。 Lei Jun那天在微博上发布了一条消息：“它比我使用的螺丝刀套装要好得多。”该产品也已成为小木技术的第一个流行产品，每年最多售出200万套。但是这个过程并不那么平稳。 “一开始我还质疑，可能没有人拧紧螺丝。”刘利丹说。有些人甚至直接说：“您为什么要制作工具？您仍然如此不知情。”计划问世后，米贾亚产品经理说：“不，太利基了。”该行业的更多疑问是：“没有人这样做，这不是工具。”创始团队还改变了两个小组，最后，只剩下刘利丹本人，他重新设计了该团队并抛光了产品。在此产品之后，小小的技术确定了公司的研发方向——家庭工具，以抓住用户的忽视需求。当第二种产品（电动螺丝刀）被推出时，在小米购物中心进行了众筹，在不到30小时的时间内筹集了45,000个。这款电动螺丝刀清除了市场上五颜六色和绿色的颜色，并使用上下插件结构来代替行业中的左右剪接方法。整个产品表面没有螺钉和螺钉孔。供应链也已重新组织，使用刀具供应链，以及电动机，齿轮箱等等核心组件。在外观方面，它被用作电子产品的供应链，以达到美味和精确度。存储袋是耳机袋的供应商。一位与小木技术接触的企业家评论说：“使用简化的方式定义产品，然后使用技术和供应链创新来实现极其成本效益。”根据这一逻辑，小米技术重建工具和产品，具有激光记录仪，电钻以及其他工具和产品的高频使用。

例如，智能激光测距仪仅保留一个按钮和一个测量长度的功能，并且测量数据同时传输到应用程序。智能电钻可以通过捡起来扭曲，它将自动停止，并且不再需要调整扭矩。

4。找到自己的方向。在2020年底，刘·利丹（Liu Lidan）和他的团队开始运营小小变技术品牌，并且不再依靠Mijia生态连锁平台。就类别而言，小小的技术已从家庭工具扩展到旅行设备，汽车设备，家庭生活，清洁工具等类别，以扩大品牌的界限。这也是Mijia生态系统中几乎大多数公司的当前情况。他们最终将逐渐摆脱对单个平台的依赖，并开始经营自己的品牌。

近年来，小米生态系统链中的所有类别也遇到了增长瓶颈。今年3月，小米的生态连锁部门进行了重组并实施了“ SAN等级管理策略”，以基于S，A和N的三个分类逻辑来划分许多生态链类别。这也是过去十年中小米生态链模型的最大改革。 S类将是小米生态链未来最关键的类别。小米已经整理了四个方向：扬声器，路由器，门锁和相机。此类别有机会在未来达到5-1亿美元的市场规模。 A类是一个将来有机会超过10亿元人民币的类别，包括空中油炸锅，稻米炊具，净水器，空气净化器等。n类主要锁定的类别，比例不到10亿元。小米的生态系统连锁店不再像8年前那样创造自己的创纪录速度。 Lei Jun先前曾设定了使用小米生态系统“复制” 100小米的目标。现在，这条连锁店有77家公司，距离目标还有三分之一。在当今时代，有许多不确定性，唯一具有确定性的感觉就是掌握当前的趋势。在成立8周年之后，小木技术进入了全球56个国家和地区，覆盖了200万用户，年销售额达到了10亿元。从市场规模的角度来看，全球手动+电动工具的市场约为600亿美元。即使是现在，中国仍然没有工具品牌对普通消费者熟悉。从这个角度来看，小小变技术仍然有很大的机会，无论是增长室还是成为领先的新工具品牌。刘·莉丹（Liu Lidan）说，他将在将来很长一段时间内专注于工具领域。