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许多在Duolingo学*外语的人被Bird Pua/——滥用。这是Duolingo的吉祥物猫头鹰二人组，中文是Duolingo。因为如果用户没有按时学*，则鸟会以不同的方式操纵用户的情绪，例如：“您使二人感到悲伤”和“请让二人开心”。我刚刚在微博上搜索，有些用户甚至去了青海地天高原吮吸氧气，并坚持学*入住。

因此，今天，当我看到斯坦福大学商学院的对话专栏“ The From The The Tover From The Tover”邀请Duolinguo的联合创始人兼首席执行官Luis Von Ahn接受采访时，我立即将内容整理好了。采访由2025 MBA学生Ayesha Karnik主持。

此外，即使您还没有太多使用Duolinguo，我敢肯定，您一定已经被Luis von Ahn创建的产品所滥用，因为他也是Captcha和Recaptcha的发明者。 CAPTCHA使用我们每天在Internet上遇到的“验证代码”，例如要求您输入图片中的字母或选择带有交通点燃的图片以确定您是否是机器人。 recaptcha是由Google启动的升级版本。它不仅可以确定您是否是人类，而且还可以使用您填写的内容来帮助您完成一些实际任务，例如在旧书中识别含糊的文字，在街头场景中标记房屋数字图片等。

在斯坦福大学之间的对话中，路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）回顾了他的个人历史，从危地马拉内战期间的成长到成为卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）的计算机科学教授到发明Catpha（验证代码），更重要的是，当然，如何创建Duolling Country和一些有趣的故事。 1。从任天堂到编程的梦想：由好奇心驱动的早期计算机启蒙

在采访开始时，主持人将这个话题指向他的童年。有趣的是，路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）学*节目的最初意图不是源于改变世界的宏伟理想，而是源自八岁的任天堂游戏机的渴望。 “我学会了编码是因为我是必要的。当我八岁的时候，我想要一个任天堂，但是我妈妈给我买了一台计算机，所以我必须找到一种使用它的方法。”

在1980年代，计算机比今天易于操作要容易得多，这反过来又启发了路易斯探索的愿望。他不仅弄清楚了如何使用计算机，还发现可以为计算机获得游戏，而且这些游戏花费了钱，他的母亲不会为他购买它们。为了玩游戏，他必须自己开始尝试自己制作“非常糟糕的游戏”，这是他编程之旅的起点。这种经历逐渐使他成为“计算机迷”，并为十三岁的时候成为一名计算机教授的野心。尽管路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）确实成为卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）的教授，并且曾经认为这是他的人生目标，但他最终发现他不太喜欢教授的职业。他承认，与撰写学术论文相比，他从建造事物中获得了更大的内在满意度。这种对“创造”的偏爱也为他从学术界转变为企业家精神的未来转变为基础奠定了基础。 2. CAPTCHA和人类计算：博士学位期间学术研究中出现的业务潜力，以及卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）的教授，路易斯·冯·艾恩（Luis von Ahn）并没有停止“修复”各种有趣的项目，包括著名的Catpercha和Recaptcha和Recaptcha，以及一个名为ESP Game的图像注释游戏。路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）似乎很早就意识到，他不仅想研究这些问题，而且想亲自解决它们。在谈到这一经验时，路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）解释说，攻读计算机科学博士学位的人中，大约有一半将成为教授，他最初是针对它的。但是在他的研究生院里，他热衷于“建造事物”，这项实用的工作可以给他带来更大的成就感，而不是写论文。随着时间的流逝，他意识到教授的核心工作是发表论文，那不是他的热情。在采访中，路易斯·冯·艾恩（Luis von Ahn）特别提到了“人类计算”的概念，这也是他博士学位论文的核心内容。他分享了一个有趣的见解：在2002年左右，他参加了一场学术演讲，演讲者提到计算机不如人类解决填字游戏。然后，在飞行中，他惊讶地发现周围的许多人在玩填字游戏。这使他反映出：“由于人们免费这样做，为什么我们仍然需要让计算机这样做？”这种瞬间的灵感促使他思考是否可以通过游戏化来完成计算机难以解决的许多问题。在尚未普及的“众包”概念的概念中，这是一种前瞻性的思想。基于这个概念，他开发了ESP游戏。该游戏随机匹配两个玩家，并允许他们输入相同图像的描述性词汇，并在双方输入相同输入时得分。这个看似简单的游戏吸引了数百万个玩家，并且在游戏中玩家制作的词汇恰好是高质量的图像标签，可用于训练计算机以识别图像识别。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）幽默地将其概括为“基本上是吸引我们提供数据的人”。该游戏后来被Google收购，并重命名为Google Image Labeler，这为Google的图像搜索技术做出了贡献。通过有趣的机制将人类智能巧妙地整合到计算机系统并大规模地解决复杂问题的想法渗透到了路易斯·冯·艾恩的许多早期发明，并为后来的duoling发展奠定了方法论基础。 3。从“产生爱的力量”到商业探索：Duolin国家的原始愿望和早期融资挑战，尽管学术界取得了出色的成就，并且在卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）取得了杰出的成就，路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）的心一直充满对教育的热情。

他承认自己一直想做与教育有关的事情。 Duolin的诞生是由于与他的博士生Severin Hacker合作。 ——最初旨在帮助Severin完成他的博士学位论文。他们俩都对教育都有浓厚的兴趣，路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）特别强调，如果要执行教育计划，则必须确保其普遍性。他在危地马拉的成长经历使他深刻了解教育对个人命运的巨大影响，尤其是在贫困国家。缺乏教育机会通常意味着生活轨迹的巨大差异。因此，他希望他所做的事情能够以平等的方式访问每个人。在选择教学内容时，他们最初考虑了数学，因为他们俩都是“数学粉丝”。但是随后，他们意识到语言教学，尤其是英语教学，具有更大的需求和更大的社会影响力。因此，他们决定开发一个平台，通过互联网免费教英语，并扩展到其他语言的教学。这样，一个最初旨在完成博士学位论文的项目逐渐演变成后来的磨损王国。路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）还有趣地提到，塞维林（Severin）后来在Duolin开始，并利用他的周日时间坚持写作一年，终于完成了他的博士学位论文。在采访中，主持人Ayesha Karnik还要求Luis von Ahn分享有关寻找联合创始人的建议。路易斯·冯（Luis von Ahn）认为，除了成为朋友外，拥有一种兼容的工作方式，互相尊重并相信另一方将公平对待自己更重要。他回忆说，在他的业务的早期，塞弗林（Severin）手写了一个包含多个合作原则的“汇总”，并要求双方签署，这使他感到对方的坦率和公平合作的重要性。当Duolingguo首次成立时，Rosetta Stone等付费的语言学*软件很受欢迎，价格达到数百美元。 Duolinia坚持了100的免费模型，这无疑是当时当前市场状况的巨大挑战。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）坦率地回忆起他的早期融资经验。他们的第一个投资者是纽约联合广场风险投资的弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）。尽管另一方很快投资，但路易斯·冯（Luis von Ahn）随后得知，当时的投资者对教育领域的业务前景并不乐观。他们投资的主要原因是他以前成功将公司出售给Google的经验，希望他可以再次创造商业价值。投资者甚至直言不讳地告诉他，他们认为Duolin不会成为一项好生意。但是，Duolingguo上网后用户量的迅速增加，这为他们提供了第二轮投资的坚实基础，当时他们已经拥有大约100万活跃的用户。 4。解码用户动机：游戏化，短期效率和“怪异”通知的魔力已从一百万用户到今天的4,600万人每日活跃用户不等，市场价值超过140亿美元（特定价值需要参考实时股票价格），并且具有数百万的用户，并且具有数百万的用户的持续学*和至少一年的记录。 Duolingguo的生长是一种现象。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）分享了他们对这个过程中用户动机的深刻见解，这些过程经常被传统教育者忽略。他总结的第一个关键点是：“人们不读书。”尽管听起来有些违反直觉，但事实是，用户通常缺乏阅读很多文本的耐心。因此，Duolingguo的课程被设计为较短，每节课大约需要两分钟。其次，用户对“ Progress Bar”具有自然的迷恋。当他们看到即将完成的进度标准时，人们将不由自主地想填补它。此外，竞争与合作机制也起着重要作用。

Duolinia的排名名单，但路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）特别指出，与朋友的排名并不理想，因为朋友之间的投资水平通常不一致。相反，与陌生人的排名竞争会更好。精美的动画设计也具有重要意义，它可以显着改善各种用户指标。关于Duolingguo的最独特之处也许是它的“古怪”通知系统。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）承认，他们花了很多精力在通知设计上使其与众不同，这些通知确实有效地吸引了用户返回该应用程序。他认为，由于Duolingo提供了有用的学*内容，因此用户必须在某种程度上“争论”他们可以发送更多“令人发指的”通知。如果要促进电子烟等产品，则这种通知方法可能很难工作。 5。自由和薪水之间的平衡艺术：找到商业化与任务感觉之间的最佳途径。 Duoling最初是一个完全免费的应用程序，没有广告，也没有付费选项。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）开玩笑说，当时他们不是非营利组织，而只是“没有利润”。这一直持续到2016年，当投资者飞往投资完成后飞往匹兹堡（Duolinia总部的当地地点），在酒吧里“喝醉”他，然后认真地告诉他，他必须开始获利。但是，商业化过程并不顺利。路易斯·冯（Luis von Ahn）回忆说，当时，公司内部很少有人愿意驱动利润，因为许多员工因对“自由教育”任务的认可而加入了Duolinia。当他在所有员工面前宣布该公司需要开始赚钱时，有人问“为什么？”经过六个月的沟通和调整后，团队逐渐接受了商业化的必要性。最后，Duolingguo选择了“免费增值”模型。用户可以免费学*所有内容，但课程结束后需要观看广告；如果他们想删除广告，他们可以选择订阅付费订阅。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）对这种模式非常满意，他认为这在某种程度上实现了“财富重新分配”：付费用户通常来自具有稳定工作的富裕国家，而不受广告打扰的自由用户更多地来自相对较差的领域。他笑着说：“基本上，我喜欢每个人的教育富裕薪水。”至于哪些功能仍然免费，哪些功能包含在付费类别中，路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）说，这主要是通过大量的A/B测试来确定的。他承认用户希望一切都免费，投资者希望对一切收费，而员工希望一切都免费，并且可以自己成为百万富翁。这些不同的需求之间的平衡是管理层需要不断权衡的东西。 6.重新定义语言水平：Duolingguo英语测试的兴起和标准化视野除了核心语言学*应用程序外，Duolingguo还将其业务扩展到语言能力评估领域，并启动了Duolingo英语测试，直接对传统语言能力能力测试巨头（如TOEFL和IELTS）进行了基准测试。实际上，许多观众参加了这样的考试。路易斯·冯·安（Luis von Ahn）解释说，启动测试的原因之一是，许多用户希望在通过duoling学*英语后获得正式认可的求职证书或其他目的。调查后，他们发现这是一个价值每年数十亿美元的巨大市场，但是2014年仍需要在物理测试地点进行传统的标准化测试。Duolin认为，通过在线方法进行测试可以提供更方便，更经济的选择。尽管外界最初对此表示怀疑，并认为在线考试很难确保公平性，但事实证明这是可行的。

促进Duolinguo英语测试的过程并不顺利，这是一个巨大的挑战，即允许大学接受成绩。但是他们很幸运能被耶鲁大学的本科招生部门认可，后者为随后的晋升开辟了局势。如今，根据《美国新闻与世界报道》的排名，美国排名前100名大学中有98获得了Duolinian英语考试成绩。路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）预计，Duolinguo英语考试中的候选人数量将超过TOEFL。测试不仅便宜，而且可以在家中无需任何麻烦就可以完成。更重要的是，路易斯·冯（Luis von Ahn）希望将Duolinguo英语测试的评分系统（0-160分）建立为全球英语水平的新标准。他们已将此评分系统集成到应用程序中，并且在学*某些语言时，用户可以看到他们的相应分数。他的愿景是，当人们描述自己的英语水平时，他们不再说“中间”，而是“我的Duolinian分数为65”。如果可以实现这一目标，它将建立强大的捆绑市场障碍。 7.扩大教学界限：从数学，音乐到国际象棋，对被捆绑国家的多元化探索，路易斯·冯·安恩最初与联合创始人Severin Hacker讨论，Duoling Country的教学地图不仅限于语言。在成功启动语言学*之后，他们逐渐添加了数学，音乐，甚至是在面试当天刚刚开始在小领域促进的数学，音乐，甚至是棋子。那么，哪些技能或学科适用于磨损的学*方法？路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）分享了他们的筛选标准。首先，必须有巨大的市场需求，至少数亿用户规模。这是因为作为一个应用程序，Duolingguo无法收取高学费（例如20,000美元），费用限额可能仅约为20美元，并且采用免费的增值模型，并非所有用户都会支付。因此，只有在用户群足够大的时候才能支持可持续的业务模型。他以编程为例。想要学*或正在学*的人数的人数约为2000万。对于Duolingguo而言，这种尺寸并不大，很难形成大量的付费用户群。其次，教学内容必须“受益于世界”。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）有趣地说，尽管许多人想学*如何玩《神奇宝贝卡》，但Duolin不会参与此类内容。第三，教学内容应适合通过移动应用程序使用。最后，公司或小型团队需要对新学科的促进项目实施的个人或小型团队也非常重要。 8.从内容生成到个性化学*，Duoling的AI策略和有关人工智能的文化考虑，尤其是大型语言模型（LLM）的快速发展，为Duoling的国家带来了新的变量。路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）承认，AI对Duolingguo的业务，尤其是语言学*有“完全变革”的影响。他认为的许多功能至少需要十年才能实现。一个典型的例子是对话练*。 Duolingguo一直希望用户可以在应用程序中练*演讲对话，但是在出现大语言模型之前，唯一可行的方法是匹配真实的演讲伙伴。但是，经过多次尝试，他们发现大多数用户在学*一种陌生语言时不愿与真实的人交流，即使他们在口头上表达了自己的意愿。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）透露，只有大约5的“极端性格外向”将使用此功能。现在，在大型语言模型的帮助下，用户可以与AI进行平滑自然的对话。 AI在内容产生中也起着巨大的作用。 Duolinia现在可以使用AI快速生成教学内容，并以高质量的方式进行，并进行大量迭代。

他以新推出的国际象棋课程为例，该课程从头开始，并在短短八个月内就开发和推出。更令人惊讶的是，最初启动该项目的两名员工既不是编程也不是国际象棋。他们使用AI工具在不进行工程师的干预的情况下在短短四到五个月内构建了课程原型，工程师团队随后被生产。这充分证明了AI在降低内容创建和加速产品迭代的阈值方面的巨大潜力。在采访中，主持人还提到了路易斯·冯·艾恩（Luis von Ahn）最近的一封电子邮件，内容涉及所有员工在公司在公司中的未来角色，该电子邮件逐渐减少了对承包商的依赖，并限制了依靠自动化的新团队的数量。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）澄清说，这并不意味着裁员，而是旨在提高公司的可扩展性。他强调，AI的引入是为了使员工摆脱重复的工作，并允许他们专注于更具创意的任务，从而提高整体工作水平。他以动画师为例。过去，动画师必须花费大量时间来调整动作的准确性。将来，这些任务可以由计算机完成，动画师可以将更多的精力投入到创意概念上。他坚信，AI不会削弱Duolin的以人为导向且有趣的企业文化，但会进一步增强其创新能力。 9.领导力进化论：从微观经理到文化旗手，随着Duolingguo从初创公司发展到上市公司，Luis von Ahn的领导风格也发生了重大的进化。他承认，在公司早期（大约是前50名员工），他是“微管理器”。他甚至认为，对于初创企业来说，当员工的规模达到30左右时，创始人的微管理并不是一件坏事，尽管他本人“有点过分”，并且一直管理直到50人的规模。如今，他不再进行微观管理，不是因为他不想这样做，而是因为公司太大了，无法实现。他学会了将权力委托，并逐渐意识到，作为首席执行官，他目前的主要职责是扮演“文化继承者”，“吉祥物”的角色，并在关键时刻做出艰难的哲学决策。他分享了一个重要的课程：专注于您擅长并可以从中获得积极能量的事情，并将您不擅长或消耗能量的东西交给更合适的人。他幽默地指向观众中的两位高级管理人员，观众的人员和财务总监，并说他既不擅长这两个方面，也不感兴趣，因此他们具有完全的自主权。尽管产品经理“没有那么多自由”，这吸引了观众的笑声。当涉及到人才介绍时，路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）强调，确保找到合适的人是建立公司的重中之重。除了具有强大的专业能力（例如，工程师必须是顶级工程师）之外，他们还非常重视企业文化的契合度。多年来，Duolinia一直遵循内部规范：“有一个洞比一个孔更好”，也就是说，它宁愿拥有一定位置，也不愿招募不适当的人。他以雇用CFO的经验为例，他们花了一年半的时间才找到当前的CFO Matt。在此期间，他采访了一位迷人的简历候选人，似乎很完美，但是在最后的招聘会议上，他发现该人对驾驶员和初级雇员的态度不好。最后，他们放弃了候选人，尽管这让他感到非常“令人心碎”，因为董事会敦促他尽快找到CFO。

路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）坚信，在文化价值观中，这种持久性塑造了Duolinia的积极和健康的企业氛围，使那些“有毒”的人无法进入公司，无法长期停留，或者只能“抑制”自己。 10。“有益的怪异”：Duolin病毒营销背后的文化守则。 Duolin的营销策略，尤其是其在社交媒体上的“非凡”表现，长期以来一直是行业中谈论的话题。从“有毒”应用通知到在Tiktok上发布各种“胡说八道”视频，甚至在流行的音乐节Coachella上首次亮相，Duolingguo的Owl Mascot“ Duo”已成为Maverick Internet名人。路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）将duoling的品牌风格定义为“有益健康的不融合”。这种样式不会在一夜之间形成。最初，他们只是决定拥有吉祥物并将其用作应用程序图标。由于通知栏显示了应用程序图标，因此所有通知看起来都来自猫头鹰二人组，从而看不见吉祥物“声音”。后来，路易斯·冯·艾恩（Luis von Ahn）注意到，当用户连续五天忽略学*提醒时，他们发送的通知“我们将暂时停止发送提醒”会提示用户返回，因为他们感到“放弃”。这种“被动攻击”提醒触发了互联网上的大量表情符号和笑话，以“敦促“敦促学*”，甚至许多关于“绑架用户家庭”的笑话。

Duolingguo并没有避免这些在线模因，而是主动“拥抱”并使用它们。他们曾经创建了一个愚人节的视频，该视频模仿了一个糟糕的律师广告，上面写着“如果您的家人被猫头鹰绑架，我们可以为您赔偿。”路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）也分享了一个有趣的细节：他们最初是去了制作劣等律师广告的公司，但另一方非常认真地对待他们正在制作“出色的视频”，最终他们不得不找到一家高端视频制作公司来完美地呈现“短质量”。

路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）也在蒂克托克（Tiktok）的行动中表现出了开放的胸怀。当时的市场领导者提议招募刚刚毕业以负责社交媒体的年轻人，因为他们有更多以趋势为导向的想法。当路易斯·冯·阿恩（Luis von Ahn）第一次看到这些年轻人的履历时，他并没有遇到duolinian始终如一的“高标准”，但最终他选择相信市场领导者的判断。年轻人后来提议开设一个Tiktok帐户，并展示了他认为“非常奇怪”和“不会成功”的一些视频想法。但是考虑到“一无所有”，他批准了该项目。令他惊讶的是，Duolinguo的Tiktok帐户很快变得流行，成为世界上最受欢迎的品牌帐户之一，甚至曾经贡献了该公司新用户增长的20。路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）承认他的“错误判断”，并说正是这种不断拥抱新事物和愿意尝试的精神创造了Duolingguo的独特品牌魅力。采访还提到，路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）认为，**有时需要采取“不合理的”行动才能推动变革。他承认，当需要某些更改时，他的行为确实比实际上更“不合理”，这项策略旨在打破惯性并推动球队前进。在采访结束时，当被问及他希望如何记住时，路易斯·冯·安恩（Luis von Ahn）说，他确实想对教育产生积极影响。他观察到，许多磨损的国家用户说，他们曾经沉迷于糖果粉碎或刷子Instagram，现在他们将部分时间在磨损的国家学*，“至少我学到了一些西班牙语。”他希望证明屏幕时间对世界也有好处。借助智能手机，人类有机会第一次接触和教育数十亿人，他认为双重磨损将实现这一目标。